創業這條路上，最難的從來不是怎麼成功。

而是當你失去一切的時候，還有沒有重頭來過的勇氣？

很多顧問站在台上頭頭是道，但真正在商場廝殺過、真正跌到谷底又爬回來的，少之又少。

潤學顧問有限公司執行長 王裕奎，江湖人稱「奎哥」，就是這樣一個人。

他不只懂理論，他是真的把自己的錢、自己的公司、自己的後半輩子全押進去玩過的人。

這次，我有幸與他深聊，就讓我們來看看這位把自己當成「白老鼠」的超級顧問，是怎麼在跌倒後站起來，並一步步打造出串連超過兩千家企業的商務生態系吧！

▋從科技新貴到淨身出戶：歸零重生的實戰底蘊

要讀懂奎哥現在的格局，得先從他那段大起大落的過去說起。

他不是商管科班出身，是個正港的科技業研發工程師。

當年他踩準了蘋果手機觸控面板爆發的那波浪潮，後來被重金挖角到中國大陸。

在那裡，他看準市場商機，和同事合夥開了貿易公司，從零打起，最終成為多家上市櫃公司的貿易代理商，也是日韓材料商欽點的顧問合作對象。

說實在，那段日子過得相當風光。

但後來大陸本土企業崛起、競爭力慢慢被壓縮，加上第一個孩子出生，他決定：帶著賺到的錢，光榮回台。

回來之後，他沒有選擇躺平。

他收購了一間連鎖烘焙店，親自下場管理。

幾年內，他把原本只有兩間店的品牌，一路擴張成擁有中央工廠加十間門市的規模。

但商場就是這樣，最怕的不是外部競爭，是自己人撐不住。

最終，他因為和原股東理念不合，就選了一條最硬的路——淨身出戶。什麼都不帶，重新開始。

這個決定，後來成了他整個職涯最關鍵的轉折。

▋把自己當「白老鼠」：只做新創的異類顧問

在那段重新找辦公室、找資金的日子裡，奎哥敏銳地嗅到了一件事：幾乎每個在創業的人，都在為兩件事煩惱：

空間跟錢

這個洞察，讓他一頭栽進了商務中心與政府補助的世界。

坊間的顧問公司多如牛毛，但奎哥的方式很不一樣。

他最自豪的一件事，是他永遠先拿自己的公司當白老鼠。

他自己就不斷在跨界投資，從寵物營養、水管清潔到室內高爾夫，每當政府推出新的補助方案，他一定先讓自己的關聯企業去跑一遍流程。

確認可行、成功拿到資源之後，他才會把這套方法推薦給客戶。

不是道聽塗說，不是「理論上可以這樣操作」，是「我走過了、我成功了、你再踩著我踏實的路過來」。

就靠這股實證精神，他自己的關係企業累積拿下了超過 2,200 萬元的政府補助。

有趣的是，他反而不喜歡輔導預算充足的傳統工廠。

他坦言，那類案子枯燥，來來去去不外乎設備升級、ERP 導入、能源管理，像在填制式表格。

他真正喜歡的，是幫助那種還在摸索商業模式、商品剛成形的創業者，這些充滿未知的新創公司，才是他覺得最有趣的客戶。

另外，他也特別擅長帶團隊打全國性創新創業競賽。

光是國發會辦的競賽，他輔導的團隊曾一口氣有五組同時殺進全國前三百強，共同爭取三百萬創業獎金呢。

▋發掘冷門藍海：原來「賣炒飯」跟「打羽球」也能拿補助？

除了大家都知道的 SBIR 小型企業創新研發計畫，奎哥最厲害的招數，是挖掘別人看不見的冷門補助。

舉個例子。很多人以為餐飲業很難申請政府資源，但他偏偏成功幫麵店、蛋糕店、鹽酥雞店都拿到過補助。

他的邏輯很清楚：把產品化做出來。

一間餐廳如果有一道大受歡迎的招牌菜，政府願意出一半的資金，幫你把這道菜變成可以量產的「包裝食品」，補助可以用在包裝設計、法規檢驗和行銷媒體。

原本只做在地生意的小店，就這樣有機會把產品送進國內外通路。

還有一個更冷門、卻極有創意的補助方向，就是運動部的「體育人才就業計畫」。

大家知道體育選手退役之後很難找工作。

為了解決這個問題，政府鼓勵企業聘用體育背景的人，讓他們在公司裡兼任社團教練，不管是羽球社、籃球社、高爾夫球社都算。

企業出人、政府出錢，補助教練費與場地費，高的時候可以到 200 多萬。

一邊提升員工福利，一邊幫體育人才創造出路，同時拿到政府補助。

奎哥說，這才是讓所有人都贏的玩法呀！

▋極簡管理與破兩千家企業的「商務生態系」

管理過上百人的工廠與連鎖餐飲之後，奎哥很清楚一件事：人一多，管理的痛苦會以指數成長。

所以他在創顧問公司的時候，徹底反其道而行。

他目前的團隊始終維持在七人左右的規模，業績的歸業績、寫案子的專門寫案子，分工極清晰。

沒有一人包辦、沒有互相踩線，整個運作更輕鬆，過件效率反而更高。

核心團隊人雖少，但他所建立的生態圈卻非常龐大。

目前他手握 12 間營運中的商務中心，另有 4 間正在裝修，並協助超過 2,000 家新創與中小企業完成工商登記。

這些商務中心，在他手裡不只是「租辦公室的地方」，更是一個龐大的資源交換節點。

像他就把 BNI 商會的人脈、中小企業總會的政令資訊、會計師律師專利師的專業服務，全部串連在一起。

若政府需要場地宣導政策、企業需要最新補助情報、專業人士需要精準客源，奎哥就能坐在這整張網路的正中央運籌帷幄呀！

▋寫在最後

從科技工程師的嚴謹，到大陸貿易的狼性，到連鎖餐飲的營運，再到淨身出戶後的觸底反彈。

奎哥的故事，其實在說一件很簡單的事：

先贏的人，不一定是最聰明的；但能在跌倒後再站起來的人，才是真正走得遠的人。

他用整段人生告訴所有在創業路上的你：政府補助只是催化劑，真正讓企業活下去的，是你對商業的深刻理解，以及你願不願意放下身段，把自己當白老鼠，勇敢去試錯的那份決心而已呀！

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