在創業的世界裡，最難的往往不是賺到第一桶金，而是在嚐到甜頭後，如何克制人性的貪婪與浮躁。

「金鉑先生車用品」的負責人薛勤倫，就是一個活生生的血淚教材。

他曾當過腳底按摩師傅、待過八大行業，甚至在十幾年前就在網路上賣 A 貨賺到錢，還自嘲自己是台南最早一批的「網購蟑螂」。

轉行到在汽車改裝時也非常努力，一路拼到月營業額 220 萬的巔峰。

然而，巔峰過後迎接他的，卻是長達 19 個月發不出薪水的黑暗期。

他是如何從差點破產的泥沼中爬起，甚至化身為傳統車用產業中，極少數將 AI 與數位系統玩到淋漓盡致的高階玩家？

今天，就讓我們來拆解這位自嘲帶有「八加九」性格的老闆，最真實的逆襲商戰錄吧！

▋一句話打中要害：「你一天有辦法仲介 40 個人嗎？」

時間倒回幾年前，阿倫的事業曾經衝到月營收 220 萬的高峰。

照理說，這該是慶祝的時刻。

但人性的弱點就是這樣，賺到錢之後，他「飄了」。

開始不把心思放在事業上，而是…用他的說法是…到處不務正業。（怎麼個不務正業法？請你問他 🤣）

結果呢？

業績不斷下滑，遇到疫情又雪上加霜，有整整 19 個月，公司發不出薪水、員工一年半沒加薪。

但我覺得勤倫在這邊，展示了老闆的擔當，他沒炒人、沒把事業收起來，甚至還忍痛賣掉海外股票，只為了發年終獎金給跟著他打拼的員工。

但現金流不足怎麼辦？

他把目光投向了娛樂產業副業，每天周旋在人力仲介之間。

表面上看起來是斜槓多元，實際上卻把本業晾在一邊。

最慘的時候，他每天在外面放空晃蕩，逃避管理責任。

直到有一天，Bni台南市區-大貴鑽石分會的 Andy 哥把他叫到面前，幫他算了一筆最簡單的帳：

「你賣一台環景設備能賺 1 萬 2，一天裝 3 台就賺 3 萬 6，淨利 2 萬好了，你的人力仲介副業，一個人頭才抽 500 塊，你要賺 2 萬塊就得仲介 40 個人，你一天有辦法仲介 40 個人嗎？」

這句話像一巴掌打在阿倫臉上。

他突然看清楚一件事：賺錢不難，難的是「用最低的管理成本」賺錢。

他在副業裡花的腦力、處理的麻煩、出的包，根本就是用 100% 的精力去換 10% 的回報。

當下他就決定解散複雜的股東結構，副業交給專業經理人，自己只聽結果回報。

100% 的精力，全部收回去做汽車影音本業。

隔月，他的個人收入從 10 萬暴增到 17 萬。

▋業界的潛規則：裝完車就消失，但阿倫偏不

要理解阿倫為什麼能爬回來，得先理解他在這行看到的「業界陋習」。

汽車改裝市場有個不能說的秘密，那就是很多同行裝完車後就不理人了。

客人東西壞了、有瑕疵了、要客訴了怎麼辦？

就…電話不接、訊息不回、人間蒸發。

阿倫剛入行時，就決定要走相反的路。

他給公司定了一條鐵則：

「完工，才是服務的開始。」

他直接講白話：「裝車很簡單，但後續的售服才是重點。」

改裝車輛一定會遇到問題，他不怕客訴，反而堅持第一時間處理。

這套打法看起來笨，但效果驚人：

  • Google 評論累積超過 500 則真實五星好評

  • LINE 官方帳號養出 11.8 萬會員

  • YouTube 頻道將近 8,000 訂閱

最重要的是，他從來不打價格戰。

因為在改裝這行，客人買的根本不是零件，他們買的是「安心」呀！

▋老闆最大的敵人，是鏡子裡那個自己

阿倫對自己的剖析，坦白到讓人有點不忍心聽下去。

他自認性格帶有「八加九」的草莽味，容易浮躁、容易掉線（失去專注）。

賺到一點錢就想放鬆，遇到困難就想逃避。

這不是道德問題，是人性。

我在聽阿倫分享時也在想，若我做到他那樣的成績，可能也會這樣。

但阿倫厲害的地方就在於，他懂得「自我反省。」

他講了一段讓我印象很深的話：

「我根本不會裝車，但我會說一口好車、會執行、遇到問題會反省。」

這就是他的厲害之處。

他不假裝自己什麼都會，他承認自己的弱點，然後找方法去「補位」。

於是，這個傳統車廠老闆做了一件業界幾乎沒人做的事：他全面擁抱 AI 和數位系統，把自己「綁起來」。

他去找我們 Bni台南市區-大貴鑽石分會的 AI 高手-毛毛，手把手教他使用 AI。

學會後，他就大量使用 ChatGPT 和 Claude 來梳理思緒、做好行銷。

而在我加入 BNI 後，他看到我有分享如何帶夥伴用《12 週做完一年工作》計畫完成各自人生目標時，他竟然二話不說，立刻就加入了。

我就帶著他，用 Notion 把每天該做的事量化到自己沒地方躲。

他還說：

「當我看到 Notion 上沒進度時，我會覺得自己在犯罪。」😳

這句話聽起來有點誇張，但對一個「不愛受控」的街頭老闆來說，這套系統就像一個無情的數位考核官，每天下班前都在問他：

「你今天到底做了什麼？」

先前，他對這些數位工具一竅不通。

現在，他卻能用這些數位工具來管理自己。

對他來說，做這些事從來不是為了「提高產能」這種漂亮話，是為了加強自律，堵住人性的破口。

也因為這套系統，他成功穩住公司每月 150 萬以上的營收軌道，再也沒有掉回那個 19 個月的經營黑洞當中。

▋那個賭徒，還欠很多人很多東西

如果你以為阿倫一路走來只有這些故事，那你太小看他了。

他毫不避諱談論自己的荒唐：

  • 曾經好賭，輸光老婆的嫁妝

  • 把政府紓困的 50 萬貸款 All-in 特斯拉股票（幸運賺了一棟房，但他自己承認那就是賭徒心態不可取）

  • 因為工作狂導致離婚，離婚時他選擇淨身出戶，房子事業全留給對方

  • 現在獨自撫養兩個女兒

這些事他講起來雲淡風輕，但我相信，每一件事背後都是真實的痛。

而真正讓他撐下去的，是另一個故事..

他弟弟，曾經在螺絲工廠工作。

某天因為癲癇發作、神智放空，釀成一場嚴重的公安意外，全身嚴重燙傷，腦部也受了傷，從此沒辦法去一般工廠上班。

阿倫每次講到這裡都會頓一下。

他撐住這間店，不只是為了自己。

店裡有一群跟著他四到六年的師傅，還有他那個再也回不了一般職場的弟弟。

這些人需要一個穩定的避風港，而那個避風港，得他親手撐住。

很多人勸他，你網路行銷這麼強，大可以退回幕後當「網購蟑螂」賺輕鬆錢就好，何必這麼累養實體店呢？

他都笑笑，不太回答。

但今年公司業績達標後，他霸氣帶著全體員工飛去泰國旅遊。

▋寫在最後

阿倫的故事不是傳統的勵志雞湯。

他沒有什麼「努力就會成功」的金句，他甚至會告訴你：他是個賭徒、他曾經很爛、他現在還在跟自己的人性弱點打架。

但他做對了一件事——他敢直視那面鏡子。

如果今天有一面鏡子，能照出你事業裡所有的缺口、你性格裡所有的破口，你敢直視它嗎？

如果你連直視都不敢，那再多的工具、再多的課程、再多的計畫，都救不了你。

走彎路，有時候是為了找到最直的那條路。

但前提是，你得先勇於承認，你正走在彎路上呀！

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