在許多企業主的刻板印象中，提及「會計師」，腦海中浮現的往往是穿著深色西裝、神情嚴肅、開口閉口都是冰冷稅法條文與資產負債表的專業形象。
許多中小企業老闆遇到稅務問題，常常因為語言壁壘與階級感，對會計師敬而遠之，甚至只把會計師當作一年見一次面、代辦報稅的「高級手續辦理員」。
然而，在古都台南的中西區西門路一段，有一位風格截然不同、充滿極致接地氣魅力與人情味的頂尖會計師——李佳相（敬業聯合會計師事務所台南分所創辦人兼主持會計師）。
他擁有國內最高等級的 四大會計師事務所 17 年深厚查帳資歷與 11 年的創業經歷，憑藉著卓越的專業聲譽，獲聘擔任萬國通路、精湛科技、青鋼應用科技、榮田精密科技等 4 家知名上市櫃公司的獨立董事；但他卻在 44 歲那年選擇放棄高薪，不帶走舊東家任何一個客戶，開著車一年跑 6 萬公里、雲嘉南到處親自跑業務白手起家！
更令人讚嘆的是他的商業智慧——他獨創一套將企業主心理摸得透徹「酒家溝通學」，前 20 分鐘講透專業，後面全在聊老闆心坎上的話題；他將稻盛和夫「利他經營學」落實於事務所，打造幸福企業；而他創業最深沉的初衷，竟源自深夜十二點路邊一位賣玉蘭花的高齡長者！
今天，就讓我帶你一同深入了解李佳相會計師，如何用 28 年的會計底蘊、接地氣的溝通藝術與溫暖的利他情懷，打造出服務超過 700 家企業的財務護城河！
▋四大事務所 17 年淬鍊與 44 歲零客戶創業：一場不帶走前東家客戶的勇者征途
「很多人問我：『佳相會計師，你在四大事務所待得好好的，薪水高、地位穩，為什麼要在 44 歲這個中年階段出來創業？』對我來說，這是一個男人一生必須去圓一次的創業夢！」李佳相笑著分享這段熱血的轉折。
出生於台南新營的雙子座李佳相，是一位土生土長的新營子弟。
從新民國小、南新國中、興國中學一路考進成功大學會計學系，並順利通過國家高考取得會計師（CPA）執照。
退伍後，他直接進入聲名顯赫的「四大會計師事務所」任職。
在四大事務所的 17 年間，他親身參與了無數跨國企業併購、上市櫃公司財務查帳、合併報表編製以及台商赴中國大陸設廠的審計案。
這段高強度的實戰歷練，為他建立了極其嚴謹的法規敏銳度與國際級的財務視角。
然而，到了民國 104 年，體認到大型事務所國際化與年輕化的趨勢，加上內心深處渴望建立專屬事業與社會影響力的聲音日益強烈，他做出了一個極其勇敢的決定——獨立創業！
為了恪守專業倫理，李佳相創業時「沒有從舊東家帶走任何一個客戶」！
「既然決定出來創業，就要坦坦蕩蕩白手起家！第一年真的非常辛苦，完全沒有基本盤，我每天開著車穿梭在雲林、嘉義、台南、高雄之間跑業務，最高紀錄一個月開了 7,000 多公里，一年跑了快 6 萬公里！」
憑藉著一股不服輸的拚勁與對人的熱誠，他於 104 年 7 月 13 日成立了「敬業聯合會計師事務所台南分所」。
從最初成功路上小小的辦公室，一路擴建搬遷至台南市中西區西門路一段 116 坪的現代化空間。
如今，敬業台南分所已匯聚了 28 位專業夥伴（涵蓋記帳、審計、工商行政等部門），服務的企業客戶更一口氣突破 700 多家，成為南部地區最具規模與信譽的會計師事務所之一！
▋獨創「酒家溝通學」與談判心法：前 20 分鐘聊專業，後半段聊老闆的心坎事
在創業初期，李佳相也曾踩過許多新手創業者的坑。
當時因為急於爭取訂單，拜訪企業主時姿態放得太低、得失心太重，反而讓許多身經百戰的老闆覺得這個會計師「不夠沉穩自信」，成交率反而不如預期。
在同濟會與扶輪社企業家好友的啟發下，李佳相進行了深刻的溝通轉骨——他明白，中小企業老闆要的不是一個高高在上背法條的學者，而是一個「懂他辛酸、能平等對話、值得終身信賴的財務夥伴」！
為此，他總結出了一套獨門的「酒家溝通學」：
▋▋1. 「20 分鐘專業，其餘聊家常」
拜訪任何一家企業前，李佳相會在停車場先觀察企業主開的車款、走進辦公室時迅速打量周遭擺設（茶具品質、高爾夫球具、書法字畫、企業理念標語）。
前 20 分鐘，他會乾脆俐落、深入淺出地把企業目前的稅務架構、財務風險與節稅建議一次講透；後半段時間，他則順著剛才觀察到的細節，轉而聊老闆最感興趣的話題（例如早期台商去大陸設廠的拚搏故事、高爾夫球心得、子女海外留學與接班規劃）。
這套談判法迅速拉近了他與企業主的距離，成交率飆升！
▋▋2. 「酒家溝通學」的三大鐵律
・主動關心
只要時間允許，李佳相至今仍會親自開車去雲嘉南客戶的工廠與公司收發票，每兩個月固定見一次面，像老朋友般喝茶關心近況，把客戶當家人維繫。
・180 度謙卑身段
他常教育團隊「職務有高低，人格無貴賤」。
即使貴為上市櫃獨董，面對任何小規模店家老闆，他依然保持極度謙遜與接地氣的身段。
・訊息零遺漏管理
每晚睡前，他必定從清晨 6 點開始重新巡查當天所有的 LINE 訊息，絕不漏回；未處理完畢的案件先截圖存入相簿，徹底解決後才刪除，建立起極致的服務信任感。
▋CPA 會計師的特許護城河：從 4 家上市櫃獨董到「全體員工物心兩面幸福」
在服務客戶時，許多中小企業主常搞不清楚「會計師（CPA）」與「記帳士」的關鍵差別。
李佳相特別指出，記帳士依法不可使用「師」字，僅能辦理基礎記帳；只有國家高考及格的會計師（CPA），則具備法律賦予的獨家特許執業權：
▋▋會計師的四大法定特許護城河：
1.資本額查驗（驗資認證）
公司設立、增減資時，法規指定必須由會計師親自查驗並簽名認證。
2.銀行融資財務簽證
企業向銀行申請大額貸款或政府青創融資時，必須出具會計師簽署之財務簽證。
3.盈虧互抵 10 年稅務簽證
企業若希望當年度虧損能於未來 10 年內抵扣所得稅，必須由會計師進行稅務簽證。
4.法院訴訟評價與股權鑑價
企業涉及股權糾紛、公司清算或法律訴訟時，由會計師出具具法律效力的評價報告。
除了上述特許業務，李佳相憑藉著 28 年的極致專業與誠信，，獲聘擔任 萬國通路股份有限公司、精湛科技股份有限公司、青鋼應用科技材料股份有限公司、榮田精密科技股份有限公司 等 4 家知名上市櫃公司的獨立董事！
他同時也是成功大學創業團隊的權威評審，為無數新創企業提供頂層股權與財務結構診斷。
▋▋導入稻盛和夫經營學：打造物心兩面幸福的幸福企業
在團隊管理上，李佳相是日本經營之聖稻盛和夫理論的深度實踐者。
在敬業台南分所的辦公室裡，高掛著「敬天愛人」的醒目標語。
他打破傳統事務所高壓扣錢的陋習，提供遠優於同業的中上等級薪資與優渥獎金。
在全台盛心塾發表會上，李佳相更展現出極致真誠的企業家胸懷，完全公開敬業事務所的營收、獲利、優缺點與人力短缺痛點，吸引了無數優秀人才爭相加入。
▋深夜玉蘭花長者的觸動：成立公益基金會的初衷與萬人演唱會夢想
在事業蒸蒸日上的背後，推動李佳相不斷邁進的最核心動力，其實是一份深沉而溫暖的「利他大愛」。
許多人以為他創業是為了追求個人奢華生活，但李佳相卻透露了一個感人至深的故事：多年前的一個寒冬深夜十二點，他在下班回家的路邊，目睹了一位佝僂著身軀、在刺骨寒風中艱難揮動雙手賣玉蘭花的高齡長者。
那一幕，深深震撼了他的靈魂。
「『莫忘世上苦人多！』那晚我一直在想，單純當一個拿薪水的上班族，能幫助的人真的很有限。唯有我自己創業成功、把事務所做大，我才有足夠的能力成立公益基金會，去照顧那些無依無靠的獨居長者與身障兒童，實現『老有所終、幼有所長』！」李佳相說。
這份大愛，成為他創業 10 年來每天工作十幾個小時、跑遍雲嘉南無怨無悔的靈魂支柱！
他立下清晰目標：要在 60 歲時（約民國 121 年）正式成立專屬的公益基金會，將事業收益持續回饋給社會最弱勢的角落。
除了溫暖的企業家情懷，私底下的李佳相更有著令人驚豔的「搖滾靈魂」與多才多藝的一面：
・「想開萬人演唱會！」
身為五月天與伍佰的狂熱歌迷，他內心有個熱血夢想——希望未來能舉辦一場萬人演唱會！
在 BNI、扶輪社與 IMC 等社團中，他更因為超群的口條與親和力，常年擔綱中秋晚會、元宵晚會的當家主持人，帶動氣氛功力一流！
・廚藝高手
熱愛研究食譜與下廚，能做出一手極具水準的功夫大菜（如月亮蝦餅、蒜蓉蒸蝦等）！
・運動健將
國小曾是田徑代表隊，在 100m、200m、400m 接力及跳高跳遠皆曾獲獎；平時喜愛打桌球、羽球、保齡球與散步，隨時保持充沛的精力和陽光氣場。
▋寫在最後
從四大會計師事務所與自己創業 28 年的極致淬鍊，到 44 歲零客戶白手起家的勇敢征途；從獨創「酒家談判學」撫慰企業主心靈，到擔任 4 家上市櫃獨董與立志成立公益基金會。
李佳相會計師用他的專業、真誠與大愛，完美詮釋了什麼是真正的「富而好禮、為富而仁」！
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現在就趕緊與敬業聯合會計師事務所主持會計師李佳相聊聊吧！
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「財務稅務找佳相，事業相挺業績旺！」
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