說真的，對我這個習慣在電腦後面搗鼓的人來說，以前很不喜歡「商務社交」這四個字。

在我少數的商務社交經驗裡，那就是一群穿著西裝的人，手拿名片在裝熟的聚會裡互相交換。

然後第二天起床，看著滿手名片什麼都不記得，連對方長什麼樣都模糊了。

這種社交，對我來說非常的消耗自己。

去年，我有幸透過 Bni台南市區-大貴鑽石分會的幫助，完成了將近三分之一的年度 KPI。

在我年底統計完這個數字後，愣了不只一下。

三分之一！？

這真的不是一次性的好運，更是一個系統持續不斷默默運作的結果。

所以今年，我決定正式加入 Bni台南市區-大貴鑽石分會。

用每週五清晨的「紀律」，提供我的「專業」，好做到更大的「資源整合」。

今天，就是我加入後的第 1 場例會。

▋人脈經營是「農耕」而非「狩獵」的信任經濟

在商務開發的維度中，存在著兩種截然不同的思維：「獵人」與「農夫」。

獵人今天能不能吃到東西，全靠運氣和體力。

今天打到了，明天還要再出去。

累，而且不穩定。

換到商務開發上，就是追求即時反饋與單次成交，交易結束即代表關係終止。

這種「狩獵式思維」不僅極其耗能，無法產生複利效應外，更容易伴隨深刻的商務孤獨感。

相反地，BNI 創辦人 Ivan Misner 博士分享了： ​ “Networking is more like farming than hunting.”（人脈經營更像農耕，而非狩獵。）

農夫會怎麼做？

他們會春天播種，夏天澆水，秋天才收割。

中間等待時要做的事，不是使勁催促，而是好好照顧種下去的幼苗。

換到商務開發上，就是三個階段：

  • 播種：就是每週穩定出席，認真做一對一交流，讓對方真正認識你、記住你的專業。

  • 灌溉：是最考驗耐心的時期。不要急著要求回報，先主動幫忙，先關心對方，先建立那個「你是可以信任的人」的印象。

  • 收割：是當信任積累到一定程度後，對方有需求時自然而然會第一個想到你，或者遇到機會時會幫你介紹生意 —— 不是因為義務，是因為他真心覺得你值得被推薦。

人脈經營是農耕，不是打獵。

長遠的關係，將為你創造長遠的機會，Bni台南市區-大貴鑽石分會更是一個幫助你能與其他商業夥伴建立長遠關係，創造無限商機的開心農場呀！🤣

▋傳統制服產業，怎麼活得像新創？

今天的分享環節裡，最讓我印象深刻的，是做男女西裝訂製的王亭淨（毛毛）。

西裝訂製，聽起來是個很傳統、很依賴手工、很難規模化的行業吧？

我以前也是這樣想的。

但毛毛做的事，讓我完全改觀。

她把師傅超過 25 年的手工打板經驗，全部整合進 AI 系統，建立了一套數位打板技術庫。

以前需要來回修改的流程，現在錯誤率大幅降低。

不只這樣，她還用顧客的歷史訂製資料，打造了一個「穿搭 AI 形象顧問師」。

顧客不用再等門市排班，不用靠運氣遇到好的裁縫，直接在線上就能拿到最適合自己的穿搭建議。

同時，她也在研究 AEO（AI 搜尋優化），讓品牌在這個人人問 AI 的時代還能被找到。

更厲害的是，她還把行政報價、薪資計算等行政系統，也都用 AI 自動化了。

毛毛說的一句話，我記得特別清楚：「AI 的目的不是取代人，而是讓精緻的傳統小企業具備與大型連鎖品牌抗衡的系統化能力。」

我聽完的心情，是敬佩，又有點興奮。

其實，很多認為是夕陽的傳統產業不是沒有出路，而是看主理人願不願意找那條路呀。🚀

▋私人銀行家：霸道總裁的財富密碼

這邊，是今天另一個讓我大開眼界的環節。

銀行業代表荊郁婷，分享了一個高資產客戶的真實案例。

她問了在場所有人一個問題：

「如果有人拿 30 萬美金給你，希望你代為投資，條件是 —— 既要保本，又要有 10% 的收益，你會怎麼做？」

我當下第一個反應：這根本不可能嘛！

高報酬伴隨高風險，這不是商業常識嗎？

魚與熊掌不可兼得，不是嗎？

但郁婷說完她的方法，我就閉嘴了。

她用債券作為抵押品，以低利借出資金，在本金翻倍的前提下，為客戶穩定創造了 10% 的年收益，全程風險可控。

整個操作過程，真是讓我驚訝到合不上嘴巴呀！

最後，郁婷說她口袋裡的霸道總裁系列還有很多集，期待下次有機會看到。😁

▋信任資產的變現力：一筆近 7,000 萬土地交易的深度剖析

今天例會上，有一筆讓所有人都倒抽一口氣的引薦數字：近 7,000 萬的土地成交案。

你可能想說，那是因為土地本來就貴嘛，不足為奇。

但我要說的重點不在數字，在過程。

有位會員，知道她朋友有塊地想賣來做善事用。（有錢人的想法真的和我們不一樣😳）

她想到分會裡有位長期處理土地相關案子的房產專家龔吉成，就把這條線牽了起來。

然後呢？

不是馬上成交，而是經過漫長的諮詢、農地規劃的解說、一個又一個問題的解答，整整好幾個月。

但就是因為這段過程，業主對這位專家建立了深厚的信任。

最後，業主把這塊地，放心地交到了這位專家手上。

這塊地最終在市場上，以近 7,000 萬的價格成功成交了。

這，就是農耕的力量。

不是某一天突然就拿下一筆大訂單，而是早在幾個月前，種下的那顆信任的種子，在對的時機結出了果實。

信任，才是最值錢的資產呀。🤝

▋選擇比努力更重要，系統比運氣更可靠

坐在今天的會場裡，我一直在想，其實大多數人做生意，都在「打獵」。

今天逼業績、明天找新客、後天不知道糧食從哪裡來。

而 Bni台南市區-大貴鑽石分會這群人，每週五清晨 6:30，準時在這裡，一點一滴地耕出大片的開心農場。

他們不比誰更聰明，不比誰更努力，但他們只是選擇了一個不靠運氣、靠系統的方式來經營人脈和商務。

這樣的成功密碼極其簡單卻又難以模仿：

「短期銷售帶來一次成交，長期經營帶來一生機會。」

選擇跟誰同行，以及你願不願意先付出，這兩件事，決定了你商業版圖的最終疆界呀。

PS：如果，你也想來參訪 Bni台南市區-大貴鑽石分會的話（每週五早上 6:30 在台南太子文旅），歡迎私訊我 😁

PPS：真的，台南企業缺資金的，記得來台南市永華市政府 15 樓找我，青年創業貸款最高額度 200 萬，市府全額 5 年補貼利息，等於說，你借錢只要還本金就好呦。💰