清晨 6:30，大多數人都還在溫暖的夢鄉時，臺南太子文旅 2 樓，「大貴鑽石分會」的會議室燈火通明。
80 個人，每一個都是各自領域的老闆或專業人士，衣著整齊，精神抖擻。
不是因為他們不需要睡眠，而是因為他們知道，這一個小時的早晨，能抵過很多個普通的下午。
而我，作為裡面的一份子，也開始了我加入後的第 2 場例會。
▋故事，才是打開大腦緊閉門扉的鑰匙
不知道你有沒有遇到一種業務過。
一見面，他就急著跟你分享他家產品服務有多棒、規格有多高、性價比多漂亮。
你可能當下會微笑應對，但一轉頭，馬上就把那人講的東西忘得一乾二凈。
在今天會議的教育環節中，教育協調員 AI 科技教育業代表 黃旭陞犀利地指出一個商業真相：
大腦記不住冰冷的數據，但會為動人的故事買單。
我們每週，都練習用 25 秒介紹自己提供的商品與服務。
可在僅有 25 秒的介紹中，若不斷堆砌規格與參數，就只是在提供「資訊」；唯有將其轉化為「解決方案故事」，你才能讓人們「聽得懂、記得住、傳得開」，並最終轉化為「引薦力」。
那這樣的故事，要怎麼撰寫呢？
主要就三個核心元素：
一、角色（Character）
引起共鳴的主角。
通常是您的一位客戶，擁有與聽眾相似的背景或需求。
二、問題（Problem）
他們面臨的痛點或挑戰。
這是故事中的「摩擦力」，用來抓住聽眾的注意力。
三、解決方案（Resolution）
您的服務如何改變現狀。
不僅是提供了什麼產品，而是客戶最獲得了怎樣的成功與解脫。
我聽完之後，立馬用這概念，更改了我的自我介紹。
「
大家好 我是政府資源業的 耀鈞。
我主要分享適合的政府資源給需要的台南企業主。
去年，有位水餃電商想研發一款讓老年人吃了可以更好吸收消化、增長肌肉的水餃，但苦於資源不足。
於是，我就協助他申請到 75 萬元硏發補助，讓他有機會把這款水餃研發出來
請幫我推薦想透過研發增加企業競爭力，又希望政府補助一半經費的企業主。
我的slogan是：「政府資源找耀鈞，降本增效最安心」
」
恩…
雖然我覺得改得很好，但站起來分享時，緊張加上臨時狀況，講得還是結結巴巴。
看來，我還是要多多練習在舞台上自我介紹呢！
▋學營養，很輕鬆～兩天十分鐘，健康握手中
一開始的主題簡報講者，保健保養品業 張嘉銓一開口，就丟出了一個讓全場安靜的問題。
「你們有沒有想過，人類的基因壽命，其實可以讓我們有機會活到 130 到 150 歲？但因為亂吃，使得我們活不到這麼久。」
他解釋：我們的身體就像一棟永遠在維護的房子。
每天默默進行超過 500 項新陳代謝反應，3,000 種以上的激素與荷爾蒙在背景裡精密協調，自動修補、自動更新、自動維護。
問題在於，修補需要材料。
如果你每天吃進去的東西，都是「次級材料」，那麼這棟房子的裝修師傅再厲害，也只能將就湊合。
嘉銓說，現代人普遍面臨「隱形飢餓」。
不是吃不飽，是吃進去的「體積」夠了，但「營養」嚴重不足。
因為我們生存的環境中，土壤退化、作物品質下降，讓我們以為自己吃得好又足，殊不知，身體裡的工程師每天都在喊缺料。
而對商務人士來說，最有說服力的語言永遠是數字。
所以，嘉銓說到，日常保養就像「停車費」，住院手術就像「天價罰單」。
每天的營養保養，是小額、定期、可預期的「停車費」。
雖然有點麻煩，但成本低、流程順。
可如果，平常沒有解決好這些麻煩，隨便亂停車的話，就容易收到「天價罰單」。
也就是身體出大病，進了醫院、上了手術台、甚至長期請看護的狀況。
他給出的數字很直接，一旦進入醫療救治階段，花費成本通常是日常保養的 5 到 10 倍。
只有日常吃到營養、吃對營養、吃足營養，才有機會讓我們唯一的靈魂住所-身體，陪著我們健康到 150 歲呀！
▋復健科能幫您解決哪些病痛？
接著，陽光復健科診所的楊照彬院長從「精準醫療」的角度，揭開了職場職業病的真相。
他提醒，許多企業主感到身體疼痛時去照 X 光，得到「骨頭沒事」的結論後就掉以輕心。
但趙院長強調「X 光只能看到骨頭，卻看不見軟組織。」
肌腱撕裂、韌帶受傷或關節積水，這些影響行動力的關鍵問題，必須透過超音波檢查才能精確診斷。
最讓我震驚的是，他直接展示了現代「低頭族」的頸椎 X 光影像。😳
正常的頸椎應有優美的生理曲線，但長期姿勢不良會導致頸椎變直、狹窄，甚至退化造成神經壓迫。
使得人感覺肩頸痛、下背痛，手腳酸麻無力。
對於長時間依賴 3C 設備決策的領航者來說，這無疑是最直觀的警訊，台下很多人此時也默默低下頭，摸了摸自己的後頸。
後來，趙院長知道氣氛有點沉，刻意用幽默打破：
「大家有沒有聽過腕隧道症候群？很多人以為那是因為『太晚睡（晚睡到）』搞出來的。」
全場笑了。
「它其實是你手腕處中央神經被壓迫，跟手部重複動作和長期壓迫有關。跟你幾點睡，沒有關係。」
笑聲還沒散，他話鋒一轉，談到了復健科更少人知道的一塊：中風後的機能重建、小兒過動（ADHD）與學習障礙的神經發展介入等等…
聽得我整個人大開眼界！🤩
許多商業人士，往往為了完成目標拚命燃燒，犧牲健康也在所不惜。
殊不知，當健康不在，存摺上再多的零都會沒福享受。
今天的主題簡報，除了讓我學到更多不知道的知識外，更加深了我要好好維持健康的決心呀！
▋最神的引薦，是把兩個原本不會相遇的人放在一起
這場例會還發生了一個讓我印象深刻的小故事。
生命產業代表小潘-潘瀅琪，某天到分會夥伴抗衰老預防醫學業代表 任瑞文醫師的腦功能檢測診所體驗。
高階腦功能檢查需要在頭皮貼大量感測器，因此會把很多導電凝膠塗在頭髮上。
雖然診所有洗頭的設備，但因為與之前廠商合作不愉快，導致沒有人手操作，只能讓顧客自己洗頭。
小潘當場想到了分會裡，有 26 年美業經驗，又開水療 SPA，又有很多專業美容水療師的美容美體 SPA 代表 Amy 佘思儀。（人美、心善、好溝通 😁）
兩邊一牽線，Amy 的團隊開始進駐診所，為行動不便的顧客與陪同高端健檢顧客的夥伴提供洗頭放鬆服務。
哇嗚～
原本永遠不會交集的「醫療診所」和「美容水療」，因為一個痛點，走進了彼此的世界。
後來，造就了顧客滿意、診所加值，甚至還讓原本很排斥異業合作的同事，變得開心接受這樣的轉變。
這不只是雙贏了，更是三贏呀。
小潘把案例講完，副主席更總結了說一句我覺得最值得記下來的話：
「這種意想不到的連結，才是最有價值的引薦」
▋你是系統玩家，還是孤獨的創業者？
我離開會議室的時候，外面的城市才剛要開始一天的喧鬧。
回家路上，我一直在想一個問題：如果有 80 個不同專業領域的人，每天在市場上替你留意機會，你的生意會長成什麼樣子？
少子化、AI 衝擊、市場競爭白熱化，這三個浪同時打過來的時代，靠一個人、一間公司、一個腦袋去應對，實在是太吃力了。
未來的競爭，不是個人對個人，是系統對系統、網路對網路。
當你準備好放下「校長兼鐘聲」的舊思維，轉身成為一名「系統玩家」時，那場改變你生意方式的清晨會議，就在前方等著你。
PS：如果，你也想來參訪 Bni台南市區-大貴鑽石分會的話（每週五早上 6:30 在台南太子文旅），歡迎私訊我 😁
PPS：真的，台南企業缺資金的，記得來台南市永華市政府 15 樓找我，青年創業貸款最高額度 200 萬，市府全額 5 年補貼利息，等於說，你借錢只要還本金就好呦。💰
