少子化海嘯來襲，教育和出版業該怎麼活下去？

這大概是這幾年，所有相關從業者心裡最沉重的一個問題。

但我在 BNI 大貴鑽石分會認識的一位夥伴-麗文文化可諾外文的業務經理陳建男，卻用超過 20 年的實戰經驗，交出了一張讓人眼睛一亮的成績單。

他不只從穩定的校園助教，轉身變成超級業務；更厲害的是，在這波逆風中，他還能為上千家客戶提供破局的策略。

今天，就讓我帶你認識這位跨界高手的故事。

▋一個「不安於現狀」的跨界靈魂

建男的求學歷程，用「豐富」兩個字都不足以形容。

他最早念的是崑山科大公廣科，後來跑去高雄大學讀法律系，接著又拿下高雄大學的企管碩士。

公廣、法律、企管，三個八竿子打不著的領域，他全都走過一遍。

一路半工半讀的他，畢業後留在高雄大學外文系當助教。

這其實是一份很多人搶破頭的穩定正職，但當時的薪水不到三萬。

對一個想突破自己的年輕人來說，這樣的天花板實在太低了。

於是他做了一個大膽的決定：離職。

就在那個轉折點，他遇到了外文書商，也得到了人生第一個業務機會。

從此，一條改變人生的路，就這樣被打開了。

▋20 年磨一劍，手握上千家客戶

2004 年，建男正式踏進國外進口書籍的業務領域。

一做，就是 20 年。

他鎖定的客群很精準：南部地區的私立學校、補習班，以及大學教授和老師。

20 年的在地深耕，讓他累積了一張龐大到驚人的人脈網。

目前他手上掌握超過 上千家的補習班客戶，個人年業績高達 1,500 萬。

想想看，在教材與外文書銷售這個傳統產業裡，這個數字有多誇張？

只能有一個字：猛。

▋不只是賣書，而是幫客戶「破局」

為什麼他能在這麼傳統的產業裡，做出這麼亮眼的成績？

答案很簡單。他不把自己當成只是「賣書的人」。

面對少子化對補習班、學校招生造成的嚴重衝擊，他敏銳地嗅到客戶真正的痛點：

「書，客戶當然會買，但真正讓他們睡不著的，是明年還招得到學生嗎？」

於是他開始用自己對市場的理解，主動幫客戶出招，像提供招生策略、營運方向、市場趨勢等等。

只要客戶有相關問題，他通通都提供。

這種「顧問式」的加值服務，讓他從一個供應商，變成了客戶的戰友。

客戶一句「他的資源真的很好用」，就是 20 年信任感最真實的證明。

▋忙，也不忘持續自我投資

要維持這樣的業務動能，持續成長是必須的。

建男坦言，隨著工作越來越忙，以前喜歡的打球、游泳，時間都被壓縮了。

但他在自我投資上，從來不手軟。

讀書會、商業活動、人脈交流、培訓課程等，只要對成長有幫助的，他都願意去。

更讓我好奇的是，在這麼高壓的業務生活裡，他還有一個特別的習慣：坐禪。

在節奏快到讓人喘不過氣的日子裡，他用坐禪幫自己沉澱、靜心，讓身心靈保持在最佳狀態。

這件事讓我印象很深。

因為真正厲害的業務，從來不是靠蠻力衝出來的，而是懂得在快與慢之間找到自己的節奏。

▋一場關於「書」的對話，讓我找到他

說到這裡，你可能會好奇：我怎麼會想找建男一對一交流？

故事要從去年底說起。

當時我看到了一支影片:

講者 Daniel 在影片裡丟出一個靈魂拷問：

「你讀了那麼多書，為什麼還是沒賺到錢？」

他給的答案讓我愣了一下，他說：「因為真正能改變你人生的書，不是你讀的那一本，而是你寫的那一本。」

想想看，你去拜訪一個潛在客戶，可能一開口就被拒絕、遞出名片三秒鐘就被丟進抽屜。

但如果你把一本能幫他解決問題的書，放進他的書櫃呢？

你等於派了一個 24 小時不眠不休的超級業務，住在他家裡，當他某天半夜焦慮睡不著、翻開那本書的時刻，就是這位業務在慢慢說服他：為什麼有問題，一定要找你。

哇，這招真的太狠了。

所以 Daniel 強烈建議：透過寫書來擴展事業。

可是問題來了。

現代人越來越少讀書，資訊又爆炸到不行，你要怎麼把書送到潛在客戶手上？

Daniel 說：「不要賣，用送的。」

他甚至舉例，有一位哈佛的不孕症學者，聽從建議把自己的心血全部「免費送出」數千本書後，居然賺回了數百萬美元的後續收益。

看到這裡，我整個人被震了一下：「書，原來是進入高階市場最好的入場券。」

▋從一個念頭，到一場合作的火花

看完那支影片，一個念頭就在我心裡發芽：「我能不能也出一本書？一本可以送出去、幫我建立商業資產的書？」

於是今年初，我開始動手。

我請 AI 幫我整理各種心理學、生理學、時間管理、精力管理、行動管理的理論重點，再用自己的方式重新編輯、改寫，最後完成了《贏在啟程：21 天從拖延到行動》的書稿。

書稿有了，下一步呢？

怎麼把它變成一本真正能送到人手上的書？

就在這時，我想起了 BNI 商會裡的建男，他不就是出版社的業務經理嗎？

於是我趕緊約他一對一，把自己的想法原原本本攤開來，想聽聽他的專業判斷。

結果這次聊完，我們不只釐清了出版的可能性，還從這個概念一路延伸出好幾個有趣的合作火花。

那種感覺真的很棒，一個單純的念頭，居然可以因為對的人出現，長出你原本想都沒想過的可能性。😁

▋寫在最後

從陳建男的故事裡，我看到三件事：

一個是跨領域學習的底氣——公廣、法律、企管，每一段看似無關的歷程，最後都變成他面對客戶時的養分。

一個是追求突破的勇氣——三萬塊的助教工作，很多人一做就是一輩子，他卻選擇轉身。

還有一個，是他把單純的銷售，升級成解決客戶痛點的顧問式服務——這也是他能在少子化逆風中，穩穩站住腳的真正原因。

少子化是挑戰，沒錯。

但建男用 20 年的實戰告訴我們：

只要你能為客戶創造「被需要的價值」，再傳統的產業，都能找到屬於自己的那片藍海。

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