週五早上六點半，台南的街道還沒睡醒，一早的綿綿細雨，讓騎樓底下的早餐攤老闆在想，要不要乾脆休息一天？

可在台南的太子文旅，有一群西裝筆挺、精神抖擻的企業主與經理人齊聚一堂，準備展開一場充滿含金量的商務會議了。

「你這麼早起，你一定不簡單。」

每週，台上的主席說出這句話時，台下八十幾位老闆不是在低頭滑手機，而是真的轉過頭，對著身旁的夥伴或陌生來賓，笑著把這句話說出口。

這是每週的開場儀式。

第一次來的人，這時候通常會有點尷尬。

然後，慢慢地，開始有點被吸進去。

而我，作為裡面的一份子，也開始了我加入後的第 10 場例會。

今天，就讓我們到 Bni台南市區-大貴鑽石分會的例會現場，看看大家從尷尬到投入、從互助到引薦的業績創造現場吧！

▋創造近 18 億產值的底氣，來自於一句「你付出，我都有看見」的認可與表揚

Bni台南市區-大貴鑽石分會，是一個在台南經營近十年的商務平台。

聽起來像是一般的商會？

不，差得遠了。

一般商會的聚餐，大家交換名片、喝點酒、聊聊近況，然後各自回去繼續各忙各的。

但 Bni台南市區-大貴鑽石分會不一樣。

從 2016 年成立至今，為這個分會累積交換了超過 8 萬筆的商務引薦單，歷史總成交金額高達不可思議的近 18 億新台幣！

為什麼 Bni台南市區-大貴鑽石分會做得到這點？

主席在會中特別分享了 BNI 的一項核心價值觀：「認可與表揚」。

在一個擁有 80 幾位頂尖企業主的龐大組織裡，每個人在自己的公司都是發號施令的老闆或高管，要讓這群人無私地互相幫忙介紹生意，靠的絕對不是強迫，而是建立在極度深厚的信任與感恩之上。

主席感性地說：「在這邊，每一份付出都值得被看見。」

他特別在台上點名表揚了一群默默付出、卻鮮少站在鎂光燈下的無名英雄——「來賓接待團隊」。

為什麼要特別表揚他們？

因為本屆會議的參訪來賓數量非常龐大，從會前一次又一次的確認來賓名單、安排適切的座位，到會議當天引導來賓順利入座、協助他們消除陌生感並融入分會，這背後全都是這群接待團隊默默扛下的繁重工作。

很多時候，大家只看到來賓順利坐下、開心地與大家交流商機，卻往往忽略了這群人在背後流下的汗水。

主席強調，正是因為有他們毫不計較的用心與熱情，才能讓每一位踏入大貴分會的來賓，第一時間就感受到這裡的與眾不同。

這就是大貴分會能創造近 18 億產值的隱形密碼：「當你的付出被真誠地看見與表揚，你就會願意為這個團隊貢獻更多。」

主席巧妙地為接下來的議程定調：「付出需要被看見，而你的專業，也同樣需要被記住！」。

▋別再瞎推銷產品了！懂「講故事」才是精準引薦的超能力

順著主席「專業需要被記住」的理念，負責教育培訓的洪溫瑜立刻點出了一個商場上的殘酷真相。

那就是很多業務員一上台，總是急著介紹自家產品的規格有多好、價格有多便宜。

可事實上，人們可能根本記不住你的產品，但絕對會記得你幫客戶「解決了什麼問題」以及「帶來了什麼改變」。

會議中，ISO 國際驗證業的代表沈欣宜，就分享了一個超經典的實戰故事。

她有一家做美妝代工廠的客戶，這家不僅是台灣數一數二的大廠，還專做外銷。

近期因為美國關稅衝擊，加上公司的 ISO 美妝驗證進度停擺，老闆焦慮到簡直快要崩潰。

面對這樣的情況，沈欣宜沒有趁機硬推銷自己的驗證服務，而是「聽懂」了客戶深層的痛點與焦慮。

她立刻聯想到分會裡 ESG 業專家方俊文。

於是，沈欣宜親自帶著方俊文一起去客戶的工廠廠勘。

兩人花了一整天的時間與客戶深談，強強聯手之下，不僅幫客戶精準對接了政府的補助資源，還妥善規劃了廢水處理的問題，最後甚至幫客戶帶回了全新的經銷商機。

這就是「講故事」的核彈級威力！

當沈欣宜把幫客戶解決困難的過程當成故事分享出來，台下的 80 幾位老闆立刻就能在腦海中建立清晰的記憶連結。

下次當他們遇到面臨類似痛點（例如受法規或關稅影響）的客戶時，就會毫不猶豫地把沈欣宜跟方俊文當作「救星」強力推薦出去呀！

▋設計挖挖哇，挖掘生活內幕，挖出工班人物

每週，我都非常期待兩場 EMBA 等級的主題講座。

第一位上場的是我們居家空間設計業代表 羅雅綺，來看看她這位台南空間魔法師帶來怎樣精彩分享吧。

買了新房子準備裝潢，你最怕遇到什麼狀況？

是設計圖畫得美輪美奐，結果實際做出來完全走樣？

還是住進去之後，才發現動線卡卡、收納空間根本不符合自己的生活習慣？

裝潢往往是許多人一輩子最大的花費之一，絕對容不下任何「將就」。

雅綺說，很多設計師在接案時，會急著把自己的美學套用在客戶家裡。

可問題是，設計師的美學不一定適合客戶家。

因此，雅綺提出了個超狂的「設計挖哇哇」理念：

「一個好的設計，應該要讓空間來適應你，而不是你去適應你的空間」

所以在真正動筆畫圖之前，雅綺會化身為「空間的心理醫生」，不斷丟出問題去「深挖」業主的居住成員結構與真實的生活型態。

她說，她有位客戶因為東西太多沒地方放，而建商只給他一個非常陽春的電器櫃空間。

當雅綺問這位客戶，你想要怎樣改造時，客戶卻說自己毫無頭緒。

那在雅綺不斷深挖生活細節的引導下，這位客戶被激發出靈感，自己動手畫出了空間手稿！

最終，雅綺不僅完美實現了客戶的想像，還在美觀的門片後方，巧妙且極致地隱藏了一個超大容量的儲物間。

除了細膩的溝通，雅綺更擁有令人安心的超強硬實力。

在業界深耕長達 18 年的她，一路從設計助理、設計師，做到知名品牌的設計部主管，最後才創立「金角室內設計工作室」。

這樣扎實的經歷，讓她擁有極度精準的工班調度能力。

大家都知道裝潢最怕拖延，但雅綺非常擅長安排不同工種（如建材、木工、水電等）依序進場。

她曾操刀一棟一樓到三樓的透天厝全面翻修，竟然只花了短短半年的時間就全數完工，中間完全沒有任何浪費時間的空窗期，效率超級驚人呀！

另外，裝潢界最常見的糾紛，往往來自於「溝通落差」。

但交給雅綺，你完全不需要擔心這個問題。

因為前期經過深度的「挖挖哇」溝通，雅綺畫出來的 3D 彩圖與施工圖，不僅精準符合業主需求，最終實際做出來的完工成品，與彩圖的相似度更是高達 95% 以上！

這種「所見即所得」的極致執行力，徹底消滅了理想與現實的落差，讓每一位業主都能安心入駐夢想中的家。

在主題講座的最後，雅綺也分享了她夢幻引薦目標。

除了一般預算達標的業主（老屋翻新預算達 300 萬以上、新屋預算 60 萬以上）之外，她非常渴望能接洽「飯店的客房設計」。

因為熱愛體驗各種飯店的她發現，許多飯店客房的設計師似乎沒有實際去住過，導致空間雖然氣派，卻少了一點人性化的實用感。

她希望能將自己多年來累積的「居家設計」經驗帶入飯店業，讓每一位外出下榻的旅客，都能在飯店裡感受到猶如回到家一般的舒適與溫暖。

如果你正好是準備翻新老屋、剛買新房的業主，或是想要升級客房體驗的飯店業者，千萬別錯過這位既懂人心又懂工程的空間魔法師。

讓雅綺為你「挖」出最完美的生活提案，打造一個真正懂你的空間吧！

▋萬物皆漲，讓商用耗材與您一起抗漲

第二位上場的是我們分會清潔用品業代表 王信涵，他絕對是把「微利小東西做成大生意」的最佳典範。

他是如何靠著賣衛生紙、垃圾袋這類單價極低的產品，硬是創造了破千萬營業額的呢？

首先他說，在萬物皆漲的時代，開門做生意的老闆們總是為成本傷透腦筋。

店租要付、員工薪水要發、食材成本還在飆，到底還能從哪裡擠出利潤？

信涵說，可以先從最不起眼的耗材精算起。

很多店家在採購耗材，像衛生紙時，總是習慣看「一箱多少錢」來比價。

可其實，信涵說，買衛生紙不要只看「一箱多少錢」，而是要算「單抽的絕對成本」，才能正確精算出真正的成本。

像市面上一般的衛生紙一抽大約 0.1 元，而信涵獨家定製的紫色商務包裝 300 抽衛生紙，換算下來一抽只要 0.08 元。

看到這邊，你可能會想，不是才區區 0.02 元的微小差距嗎？

真的會影響生意嗎？

還真的會！！！

因為這些耗材，是每間餐廳、旅店、各種生意場所每天、每時、每刻都會用到到。

積少成多之下，光是換個衛生紙，就能幫店家省下 8% 到 10% 的耗材總成本，甚至有店家精算後發現一箱就能省下近千元！

不僅如此，他還幫店家解決了「空間」與「時間」的隱形痛點。

在寸土寸金的營業場所，他們家一箱抵別人三箱的超大容量包裝，讓小店面不用堆滿雜亂的庫存。

最讓店家老闆感動的是，他們還提供「配送到店」的貼心服務。

這意味著店長與員工下班後，再也不用苦命地跑大賣場扛貨、搬運，徹底幫店家省去了極大的採購麻煩與體力消耗。

最有趣的是，他還現場教學一套超強的「蘇格拉底業務話術」。

他要會員們去外面餐廳吃飯結帳時，順口跟老闆說：「老闆，剛剛上廁所發現你們的衛生紙比較薄，餐飲業需要成本控管，我最近用到一款好用又便宜的，300 抽比知名品牌還划算...」

透過這句不著痕跡的抱怨與建議，輕輕鬆鬆就能幫他創造引薦機會，讓全場老闆聽了拍案叫絕。

而在會議最熱烈的引薦交流時間，信涵的耗材瞬間成了全場焦點，數十位企業主與經理人搶著拿麥克風大讚他產品的威力。

有戴眼鏡的會員驚呼，他們家衛生紙的紙漿品質極佳，拿來擦拭沾過水的眼鏡，竟然「完全不掉棉絮」！

甚至有老闆笑說，原本員工會抱怨公司衛生紙太薄，一擤鼻涕就破，害鼻涕沾滿手。

可自從換了信涵家衛生紙，因為夠厚實，擤到鼻子破皮流血了，衛生紙還沒破。

看到這邊，你可能會想，這衛生紙這麼厚實，一定不好沖入馬桶化掉吧？

完全不會。

信涵家衛生紙，是跟永豐餘特製的，雖然厚實，但完全能溶解於水，可以直接丟進馬桶沖掉，完全不會造成管線阻塞，替店家省下了疏通水管的極大麻煩。

另外，信涵提供的周邊耗材也是好評如潮。

一般市售垃圾袋可能一捲只有 20 幾張，信涵直接提供 100 張的超大包裝。

一般市售清潔劑頂多賣 1 公升，信涵直接給你 4 公升的商務用大容量。

每位會員都狂讚，信涵提供的這些耗材，量大到「用了一年還用不完」。🤣

耗材雖小，卻是每一家企業每天都在燃燒的隱形費用。

信涵用 12 年的深耕經驗證明，只要把細節做到極致，小耗材也能成就大事業。

如果你也是開餐廳、補習班或是經營商用空間的老闆，別再讓難用的耗材與隱形成本吃掉你的利潤了！

趕快聯繫耗材魔法師信涵，讓他用最高 CP 值的產品與專人配送服務，成為你創業路上最安心的神隊友吧！

▋ AI 席捲的超速時代，他們用「最笨」的方式建構無可取代的信任護城河

在這個滿街都是 AI 寫文案、自動化機器人送餐的超速時代，我們常常迷失在各種追求「流量」與「轉換率」的冰冷數據裡，誤以為生意就只是一場演算法的遊戲。

然而，但 Bni台南市區-大貴鑽石分會這群在清晨六點半準時報到的老闆與高管們，卻用實實在在的近 18 億產值，向世人證明了一個最古老、卻也最迷人的商業真理：

｜最頂級的商業模式，永遠是建立在有溫度的人際網路之上。

他們早起，不是為了發名片，而是為了傾聽別人的故事。

他們賣的，表面上是衛生紙、是室內設計、是企業服務，但骨子裡賣的卻是那句「我懂你的痛，且我願意為你兩肋插刀」的終極信任。

當整座城市還在沉睡時，這群人已經將彼此的「商譽」綁在一起，鑄造成一條連 AI 都無法輕易攻破的護城河。

如果你也厭倦了在紅海中單打獨鬥的無力感，或許你該思考的，已經不是如何再多下一波臉書廣告，而是如何找到一群願意在清晨六點半，笑著對你說「你真不簡單」的神仙隊友。

商業的本質終究是人，而這群人，正在用最真實的互助，重新定義這個時代財富的模樣呀！

PS：如果，你也想來參訪 Bni台南市區-大貴鑽石分會的話（每週五早上 6:30 在台南太子文旅），歡迎私訊我 😁

PPS：真的，台南企業缺資金的，記得來台南市永華市政府 15 樓找我，青年創業貸款最高額度 200 萬，市府全額 5 年補貼利息，等於說，你借錢只要還本金就好呦。💰