在競爭激烈的現代商場中，許多創業者與企業主往往活得像一隻「孤獨戰狼」。

我們習慣了凡事自己扛，白天要開拓業務、對接供應商，晚上要處理複雜的財務與人事，甚至還要硬著頭皮在各種應酬酒局中交換名片，試圖靠一己之力拼湊出明天的訂單。

這種超載運轉、單打獨鬥的「碎裂感」，是無數創業者每天都在默默承受的日常。

然而，在台南，有群不睡懶覺的頂尖老闆們，卻用一套精密的「信任系統」，徹底顛覆了傳統的單打獨鬥商道。

當整座城市還在沉睡時，「BNI 台南大貴鑽石分會」的 78 位跨產業企業家，早已在星期五的清晨 6 點半神采奕奕地齊聚一堂。

這個排除競爭、不拿任何佣金的商務共生圈，自 2016 年底成立至今，已默默為彼此引薦、創造了高達 19 億元新台幣的驚人歷史成交產值！

在 9 月 4 日大貴分會第 450 次的商務例會中，這群身價非凡的老闆們不再談論生硬的業績數字。

而是談論如何「主動搖動蘋果樹的引薦密碼」、「合法向政府搬錢的降本增效術」與「一杯高能活性水如何解鎖店中店租金」的商業煉金術呀！

▋別只等著蘋果掉下來！你今天「搖動蘋果樹」了嗎？

在商業開發中，你是坐等客戶上門，還是主動出擊？

本週例會的教育培訓中，烘焙製造業代表、教育培訓副手 洪溫瑜 Winter一上台，就用極具畫面感的「蘋果樹理論」，為全場的老闆們重新定義了引薦的三個維度：

  • 倡導者：只會坐在地上，拍手期盼著蘋果（引薦）自己掉下來。

  • 促進者：在樹下四處張望，尋找那些快要掉下來的蘋果。

  • 創造者：主動走到樹下，用力去「搖動蘋果樹」，為合作夥伴創造全新、甚至原本不存在的商機！

「真正成熟的引薦系統，是當你不在場的時候，你的夥伴依然可以為你創造商機，甚至幫你成交。」

要成為一個強大的「引薦創造者」，關鍵就在於在夥伴的大腦中建立精準的「痛點聯想機制」。

Winter 現場分享了一個堪稱大貴傳奇的真實跨界合作案例：

分會裡的阿里山茶葉批發代表維辰，在 2024 年時，得知嘉義製茶工會要舉辦年度旅遊。

他沒有默默把這個資訊收在口袋，而是第一時間主動聯絡了分會裡的旅遊業代表昱馨姐（五大旅遊），推薦她去競標。

第一年的競標，雖然五大旅遊遺憾地沒有成功拿下。

但到了第二年，身為「創造者」的維臣依然毫不氣餒，這一次，他甚至帶著自己曾任該工會理事長的父親一同出面，大力向工會推薦五大旅遊的頂級服務。

這份不遺餘力的信任與支持，讓昱馨姐在 2025 年順利拿下了高達 250 萬元的泰國團！

故事還沒有結束。

因為五大旅遊的服務品質好到超乎預期，在剛到來的 2026 年，嘉義製茶工會更是完全免去競標，直接將一筆高達 280 萬元的韓國團合約再度交給昱馨姐。

維辰用兩年的堅持，為昱馨姐搖下了一顆高達 530 萬元的黃金蘋果。

這就是 BNI 「付出者收穫」的複利威力：當你深根發芽、把夥伴的生意當成自己的生意來幫忙時，夥伴也會成為你最忠誠的業務代言人。

▋從政府合法搬錢，幫企業降本增效

當你學會了用信任轉動商機，另一個擺在所有中小企業主眼前的難關，就是如何「降本增效」，在利潤稀薄的市場中存活下來。

接著，就是我來分享，我的主題簡報《從政府合法搬錢，幫企業降本增效》。

我擁有 10 年網路行銷與 7 年台南市工商策進會（中小企業服務中心）的資歷，累計協助過 280 位企業主，合法地向政府申請、搬取了 248 億元的寶貴資源！

「別人生意卡關只會找 3F（Family、Friend、Fool），懂門路的老闆都懂得找政府。」

那要如何從政府這邊合法拿到適合自己的事業經營資源呢？

我就用這 7 年來自己服務過最有趣、最奇葩的案例，向全場展示了如何巧妙運用政府的資源，幫助一家水餃電商來降本增效：

這是一位從台北回到台南創業的青年。

他在網路上經營一家電商水餃品牌，但因為初期營運不順，很快就把身上的創業資金全部燒光。

在他瀕臨絕境、四處求助時，我就與他分享了一系列的政府資源，並在接下來的幾年裡，協助他施展從政府「合法搬錢」。

  • 青年創業貸款（借錢不用利息）

現在，台南市政府有和五間銀行簽約辦理「地方型青年創業貸款」。

只要你是 45 歲以下、創業 5 年內，公司登記在台南，戶籍登記在台南的台南青創企業主都可以來申請。

最高額度 200 萬，還有全額利息補貼。

等於說，若你借到最高額度 200 萬，利息的 16 萬由台南市政府補助給你，你只要還本金即可。

  • SBIR 研發補助（研發也要政府出資）

當時，那位水餃電商老闆想要申請 SBIR（創新研發計畫），雖然我也有介紹，但我心裡想：「如果你只是想研發一種新口味的水餃，政府是絕對不可能補助你的。」

於是我介紹他和嘉義大學食品研究所合作，專門針對高齡化社會，研發一款適合老年人消化吸收、並能增加肌肉量的水餃。

這項富含社會價值與技術創新的專案，成功讓這間水餃電商拿到了政府 75 萬元的研發補助款！

  • 青年就業旗艦計畫（請員工，政府付薪水）

當水餃電商需要擴充產能招聘新員工時，我就為他介紹了青年就業旗艦計畫。

只要聘用 29 歲以下的青年，並留任滿 6 個月時間，政府就直接補助高達 54,000 元的人事薪資補貼。

  • 小型企業人力提升計畫（免費教育訓練）

員工進來了需要培訓，但這位老闆不想花教育訓練費。

我就協助他申請了小人提計畫，由政府出資 10 萬元，聘請專業老師直接來到他的水餃電商進行員工教育訓練。

  • 中高齡勞工職務再設計（幫老員工買輔具輸送帶）

這家水餃電商有許多 45 到 65 歲的中高齡地方媽媽，她們包水餃的速度與品質都是一流，但每天要在廚房裡辛苦地搬運沉重的水餃盒、出貨箱，對腰椎和膝蓋是極大的負擔。

於是，我就與這位老闆分享「中高齡勞工職務再設計」計畫，讓他可以申請中高齡輔具補助，成功拿到 10 萬元補助款。

這位老闆就用這筆錢在廚房裡裝設了一條「輸送帶」。

現在，地方媽媽們把水餃包好後，就不用再辛苦起身搬運，只需順手放在輸送帶上，水餃就會自動傳送到後方包裝、冷凍出貨。

這項改造不僅極大地保護了老員工的身體，更讓水餃的日產能出現了爆發性成長！

就這樣，我陪著這家水餃電商，利用政府資源完成了一次次的升級。

如果，你也是台南企業主，需要政府資源的幫助的話，歡迎找我一對一呦！😁

▋讓你生活氫一點

接著，代表機能水製造設備業代表，「逸家氫」的陳健豪，就來分享他是如何關注企業主身體健康與實體店面營收的。

陳健豪的背景非常特別——他曾是一位在連隊裡統領 230 多位、學歷從博士到國小沒畢業都有的職業軍官。

這段軍旅生涯，造就了他極其強大的溝通能力與當責精神。

退伍後他投入淨水事業，只因五年前在台北聽到了創辦董事長的一句話：「我們要讓每個人，喝下去的每一口水都是幸福。」

在例會現場，陳健豪用一席生動的「濾芯論」，點醒了現場高壓忙碌、常常忘記喝水的老闆們：

「很多人常跟我說，健豪，你們家的濾芯好貴喔！我都笑著跟他們說：嚴格來說，我們每個人的人體本身就是一個最精密的濾芯。差別只在於，如果你不願意花錢為家裡裝一組專業的濾芯，那自來水裡的重金屬、泥沙、致癌物和氯，就會每天進到你和家人的身體，讓你的肝臟和腎臟去充當一輩子的濾芯。」

為了證明氫氧水（含高活性氫氧水）對身體的真實修復力，陳健豪在業界首創了極具自信的 「90 天滿意保證」。

只要顧客裝了水機，他會在前、後免費提供兩次身體數值檢測，用客觀的醫療數據來說話。

他在現場分享了多位長期喝水的健康見證，包括永康改善膽固醇的李大哥、改善尿酸問題的林大哥，以及一位喝水後身體狀況大為改善的 20 年糖尿病患者秀蘭姐。

在見證環節中，分會的老闆們更是瘋狂地為「氫氧水」刷出了一整片感恩的見證：

有女會員大讚喝了兩三年，現在看起來依舊維持在 30 歲的凍齡狀態；也有人分享，自己原先皮膚油膩長痘痘的老公，喝了陳健豪的水後膚質明顯改善；甚至有會員提到，自己爸爸因為服用高血壓藥物，排尿本來有很重的化學尿沙味，自從改喝氫氧水後，尿騷味竟然奇蹟似地變淡了！

除了保養身體的「健康資產」，健豪哥更為許多深受高昂店租折磨的在地實體門市（如咖啡店、連鎖早餐店），設計了一套精妙的「店中店提水卡」商業模式：

實體店面只要在門口安裝氫氧水機，並向鄰里里民販售「自助提水卡」，不僅能大幅增加街坊鄰居每天來店裡提水的次數與黏著度，還能為門店本業吸引來全新的客群。

最重要的是，這項額外的提水收入，每個月能直接為老闆額外創造 2 萬到 3 萬元的純利潤！

對於一間小店來說，這筆從天而降的 3 萬元提水收入，剛好可以抵消每個月最沉重的固定店租。

陳健豪用他的水，不僅過濾了身體的雜質，更過濾掉了實體店老闆最頭痛的經營成本呢！

▋一場活動的完成，從來不是一兩個人的功勞

大貴分會之所以能在一成不變的清晨，為 78 位老闆源源不絕地注入如此高質量的合作與歡笑，靠的絕對不只是頂級的商業模式，而是這裡無處不在的「團隊溫度」。

在本週的「認可與表揚」核心價值時間裡，主席簡勺湵——一位同時要照顧三個孩子與管理一間消毒公司的溫暖女強人，感性地邀請了所有為上週「劇場版 BOD」無私付出的夥伴起立：

從台前辛苦的主持策劃 Hank 導演與維辰，到領導團隊的九長與後台辛苦的夥伴，甚至到所有負責簽到、接待、甚至在會場門口採取半開放式「半圓形接待法」溫暖迎接來賓的夥伴們。

「大傢看一下四周。一場如此完美、震撼全台南的劇場版商務活動，它的完成從來不是一兩個人的功勞，而是大貴裡的每個人，都願意為夥伴多做一點點。認可與表揚，就是讓在這裡的每一份微小付出，都能被看見。」

在這個充滿愛的環境裡，即使大家下週都要面對各自工作與家庭的重擔，但每個人都願意為了這群夥伴「多承擔一些、多付出一些」。

這份信任，正是大貴鑽石分會能持續狂飆、直指 1.7 億年度引薦成交目標的最強燃料呀！

▋創業的路上，你準備好上一台「對的車」了嗎？

例會臨近尾聲，秘書財務 蘿蔔糕批發零售業代表 陳信輝用一段極其幽默卻無比真實的話，對在場的所有企業來賓發出了誠摯的邀請：

「各位，人生有些路，你一個人自己走，確實也會到，只是會走得比較慢、比較孤單。而台南大貴分會，就像是一台已經啟動、載滿了資源與燃料，正在全速往前開的跑車。」

「如果你願意把你的專業帶上這台車，你不需要什麼都自己會，因為車上有懂政府搬錢的耀鈞、有懂健康淨水的健豪、有全台南最懂行銷、設計與工程的頂尖老闆。車門已經打開了，你願不願意，跟我們一起上車呢？」

下個星期五清晨 6:30，你還要繼續在競爭激烈的紅海市場中單打獨鬥嗎？

還是要定好清晨的鬧鐘，親自潛入這片溫暖、當責、且願意陪你一起在安平奮鬥的 19 億商務森林呢？

PS：如果，你也想來參訪 Bni台南市區-大貴鑽石分會的話（每週五早上 6:30 在台南太子文旅），歡迎私訊我 😁

PPS：真的，台南企業缺資金的，記得來台南市永華市政府 15 樓找我，青年創業貸款最高額度 200 萬，市府全額 5 年補貼利息，等於說，你借錢只要還本金就好呦。💰