嗨嗨，我耀鈞。

今天想與你分享，我圓夢計畫第 4 期第 8 週心得（260824～260830）。

這週一樣，把檢視拍成短影片 😁

這週完成率 84%。

這週，我的「指標追蹤表格」是這樣。

這週依然忙著工作、忙著一對一，晚上，則連續完成了三場線上分享會。

▋▋週三晚上完成了「《冷讀術》線上讀書會」

過去我常以為「冷讀術」是某種神祕的讀心術或操控人心的方法，但為了能在這次讀書會上分享，我就強迫自己去研讀這本書。

才深刻明白，它本質上是一門科學的溝通技術，端看這門技術使用的人是誰。

簡單講就是，我們能透過大腦的「自動補完機制」（如巴納姆效應），繞過對方的意識防線，將對話導向更深層的連結。

這讓我意識到，溝通的起點不在於「自己想說什麼」，而在於「精準觀測對方的無意識訊息」。

無論是觀察控制情緒的左臉微表情，還是解讀摸耳朵、腳尖朝向等肢體暗號，都是在建立與對方的無形連結。

更讓我啟發的是「同頻」與「重塑」的操作。

要知道，在人際交往中，透過鏡像神經元進行潛意識同步（如呼吸同頻、延遲一秒的情感回饋、坐在同一側），能給予對方極大的心理安全感。

而「重塑」則將對話從爭對錯轉向共同解決問題。

這些技巧並非欺騙，而是用最溫柔、最不具威脅性的方式去貼近人心，建立心理安全感。

雖然書中各種理論與技巧相當精闢，但我知道，死背硬記太多這些理論與技巧，容易讓人感到虛偽和疲憊。

因此分享會最後，我分享了我與高端商務人士溝通的心法——「一路走來」。

要知道，高端商務人士缺的不是資源，而是「被理解」與「分享奮鬥史」的渴望。

因此，再與他們對話過程中，我都說這三句話：

  • 「哇嗚～你過去是怎麼有辦法做到的？」

  • 「真的嗎？」

  • 「我不信！」

當我們用真誠的請教與適度的質疑態度應對時，會巧妙激發對方的表達慾。

再加上對人「核心價值」的讚美，這種訪談式行銷才是最無招勝有招的頂級溝通。

真的，冷讀術的終點不是控制，而是真誠的利他與深度的同理呀！

▋▋週四晚上在策略思維商學院舉辦公益講座-「一人公司品牌變現策略」

過去我們常陷入「必須準備到完美、成為業界第一才能發聲」的迷思，但這次我分享到，大眾需要的往往不是全知全能的權威，而是「一個比他們強、又願意分享的朋友」。

這種「階梯式帶領」的心態——哪怕是「0分的人分享自己如何起步」，也擁有啟發他人的獨特價值。

在AI時代，當產出專業內容的成本降得極低，這也意味著「真實的信任」成為了最稀缺、最昂貴的資產。

若你想將自己名字打造成最強商業護城河的話，就必須建立在這種真實性的基礎上才行。

此外，我還分享到，不要一直去追虛無縹緲的「流量」，而是要想辦法落地成「存量」與「銷量」。

要知道，顧客平均需要 7 次以上的接觸才能建立信任，而 80% 的收入則誕生於第 5 到 12 次的持續互動。

這提醒我們，與其盲目追求百萬流量，不如深耕「私域名單」這座小金庫，並靈活設計「價值階梯」。

從免費的誘餌、低成本的結緣前端，一路到中端渴望方案與後端的高價服務，這套逆向操作的商業路徑，讓個人品牌不再只是熱情，而是可持續運作的一人公司實踐呀！

▋▋週五晚上完成了「耀鈞 BNI 遊記分享會（第五個月）」

我每個月都會分享我加入 BNI 的實戰心得，這近半年的經歷，真的顛覆了我過去對「商務人脈」的想像。

要知道，許多商務聚會往往淪為「交換名片卻記不得誰是誰」的無效社交狀態。

BNI 是全球最大的商務引薦平台，亦是全世界第一個將「口碑式行銷」給系統化的組織。

這是怎麼做到的呢？

透過五種基本功做到的。

・出席

每週準時出席分會例會。

準時出席是累積信任感與維繫團隊向心力的第一步。

・培訓

參與 BNI 提供的各項教育訓練。

藉此學習如何有效引薦、優化互動並善用系統工具。

・一對一

與其他會員進行深度深度訪談或交流。

互相了解彼此的創業動機、產品細節與客戶需求，建立信任。

・帶來賓

邀請適合的外部企業主或專業人士參加例會。

能為分會注入新資源，也擴大成員彼此的人脈網路。

・引薦

為其他會員提供實際的生意機會或潛在客戶。

實踐 BNI「付出者收穫」（Givers Gain）的核心精神。

這半年來，讓我覺得最有價值的，是「一對一」。

我可以透過和 BNI 夥伴的一對一，打開我的眼界，知道商務世界的多采多姿。

葛因為我有在為我的商務學習做紀錄，所以我也把與 BNI 夥伴的一對一給寫成採訪文章。

感謝 Shelley Tien 的回饋，讓我發現到，我竟然不知不覺將人脈給「資產化」了。

以前說到某個人很有「人脈」，可能是說他認識很多人。

可這件事就沒辦法複製、放大、累積、增值。

另外，以前說到資產，可能會想到錢、房子、股票、公司，等可以複製、放大、累積、增值的東西。

Shelley Tien 分享，資產其實是一切經過時間累積，未來仍然能發揮價值的東西。

一篇文章可以是資產，一套方法可以是資產，一段被好好理解的關係可以是資產，一個整理過的經驗也可以是資產。

它不一定馬上帶來收入，也不一定非得拿來交換什麼，而是當未來某一天，你需要它的時候它還在。

而我，透過持續地產出一對一文章，不小心做到把人脈給「資產化」了。

我可以透過這些「人脈資產」，行銷被採訪者、讓被採訪者親友知道被採訪者事業上精明之處，還能縮短商務人士彼此認識的距離，快速媒合適合的商務人士之間的合作。

甚至，還可以叫 AI 拿我的文章當資料庫，作出個可以媒合商業需求的「耀鈞商業媒合網」。😂

對我來說，這半年的 BNI 經歷讓我明白，商務的本質是人，而人脈的極致是「為他人創造價值，業績自然不用憂愁」呀！

▋▋週六日去台北參加 BNI M1 培訓

BNI M1兩天課程的核心，在於協助中小企業主從凡事親力親為、以時間換收入的「自僱者」，轉型為善用系統、團隊與資源的企業家。

我從中學到，企業要突破成長瓶頸，應重新安排每週 168 小時，聚焦建立商務連結、設定明確目標、持續學習、組建團隊及培訓人才，讓事業不再過度依賴老闆個人。

另外，若要讓外人更願意參訪 BNI 例會，則可以嘗試應用 20 分鐘咖啡會議。

其會議中強調先了解對方的現況、痛點與夢想，再以成功案例說明系統能提供的協助，避免直接推銷。

其流程讓我想到，若我未來要針對我的潛在顧客推銷商品或服務的話，亦能應用其架構。

第二天，培訓中進一步與我們分想，如何將人脈經營轉化為可量化的商務科學。

企業可依年度營收目標、平均客單價、成交率、所需引薦數及一對一會談效率，反推每週應進行的交流次數。

若結果造成過度負荷，就應調整產品定位、提高客單價，或發展訂閱與長期合作模式。

另外，有效人脈真的不在於通訊錄數量，而在於有多少夥伴真正理解你的目標客戶、關鍵痛點與專業價值，並願意主動推薦。

BNI 每週例會，就是在學習如何訓練夥伴做到這件事。

整體而言，生意與引薦都不是靠運氣，而是透過精準定位、信任累積、數據管理、紀律執行與團隊合作，被有系統地設計出來呀！

▋▋天阿，我好忙呀…🫠

但這週還是抽空和北鼻去看《劇場版吉伊卡哇：人魚島的秘密》。

或許是我看習慣了《炎拳》、《來自深淵》、《晚安布布》、《章魚嗶的原罪》、《烙印勇士》、《進擊的巨人》之類的故事。

所以覺得還好。😂

而到目前為止，第 4 期第 8 週的「圓夢計畫」，我做到了：

  • 分享《3 分鐘未來日記》 x 7（這 12 週累計共 56 篇）

  • 分享價值長文、影片、Podcast x 12（這 12 週累計共 85 篇）

  • 短影片 x 1（這 12 週累積共 8 次）

  • 讀書會/分享會 x 3（這 12 週累積共 7 次）

  • AMA x 1（這 12 週累積共 8 次）

  • 分享企業主/經理人一對一採訪文章 x 5（這 12 週累積共 62 篇）

  • 吃 211 餐食 x 8（這 12 週累積共 59 次）

  • 168 斷食 x 4（這 12 週累積共 41 次）

  • 這週大步快走步數 50,890 步數（12 週累積共 387,618 步）

  • 運動 x 0（這 12 週累積共 24 次）

  • 策略時間 x 1（這 12 週累積共 8 次）

  • 休息時間 x 1（這 12 週累積共 8 次）

結果進度：

  • 額外收入：0 元（這 12 週累積共 0 元）

  • 《自主人生啟程站》電子報訂閱數：223（這 12 週累積共 0 人）

  • 體重：105.4 kg（這 12 週累積共 -1.1 kg）【圓夢計畫第 4 期第 8 週心得】