在崇尚快速變現的現代商業世界中，多數商會被視為純粹交換名片、喝酒應酬或互換利益的場所。

然而，在台南市區一棟由廢棄倉庫改建的實體會館裡，每天清晨都聚集著一群企業家，正遵循著一套全球通用的商務互助系統默默耕修。

這間會館是全球 BNI （Business Network International 全球最大的商務引薦平台）體系中，唯一一個由區域自營、專供會員開會的專屬實體會館。

而親手在台南這片曾經被視為「不可能的商務沙漠」中，鑿出這座黃金聚寶盆的靈魂領袖，正是 BNI 台南地區執行董事——廖英順。

他是一位極具傳奇色彩與儒家風骨的「非典型領袖」。

他曾是一位深讀四書五經、視金錢如罪惡的「傳統知識份子」；卻在經歷人生谷底與心靈頓悟後，借用妹妹的保單貸款引進 BNI，在台南創造了傲視全台的會員續約率第一名的奇蹟！

今天，就讓我在這值得紀念的第 100 篇訪談中，帶你深入拆解廖英順執行董事如何打破「讀書人」的觀念禁錮，效法一代大商孟洛川的格局，將冰冷的商業工具升華為「商業向善」的溫暖善流！

▋為了「傳愛」用愛發電：捷運鄭捷事件到與 BNI 的命運相遇

廖英順的骨子裡，天生帶著一種想「改變社會、無我利他」的文人使命感。

在引進 BNI 之前，他創辦了「台灣傳愛公益協會」，不計代價地燒自己的錢做公益，直到彈盡糧絕準備放棄了…

就在這時候，2014 年 5 月，台北捷運發生鄭捷隨機殺人事件，當時的電視媒體24小時不停的放送這個驚悚的捷運殺人畫面。

而其中一則CNN的報導畫面，政府為消除民眾的恐慌反應，調派大批荷槍實彈的軍警進駐台北捷運車廂內巡邏，台灣被國際誤解為彷彿是威權的軍警國家。

可這件事卻讓廖英順內心大受震撼。

他就想，台北這麼個首善之都，真的只能用戾氣這麼重的方式防範未然嗎？

他想到，在社會上普遍的民防組織有義警、義交、義消，捷運應該也有”義捷”之類的民防組織！

為此，他迅速奔走公家機關和議會，在短時間內爭取到經費，在捷運創立了類似學校「導護媽媽」的「捷運安全巡邏志工」，帶領志工披上背心巡邏，用柔性力量守護捷運安全。

隨後，他也在台北舉辦了兩場「為人父母必修的兩堂課」大型公益演講，希望從親子教育的角度來避免產生更多的”鄭捷”。

在台北辦活動和演講的這三個月裡，廖英順好奇發現台北許多朋友清晨五、六點就起床去參加一個商務會議。

一問之下，才知道那是全球行之有年的 BNI 商務引薦系統。

他親自去參訪了幾次，內心大為震撼：

「我發現 BNI 是一套成熟的系統，在幫助老闆們彼此互助成功。這與我做公益的利他理念不謀而合。與其苦苦募款，不如幫助企業家賺到錢，當老闆賺到錢、有了能力，就能更有力地回饋、改變這個社會！」

他興奮地想要加入，卻被總部告知台南目前沒有 BNI，所以沒有辦法加入。

隨後，總部介紹了兩位每週特地在凌晨搭客運到台北參加例會的台南創業者，在他衡量之後就有了動機，於是每週搭車到台北參與BNI。

負責台灣的總部國家董事瞭解廖英順的公益理念之後，力邀他將BNI引進到台南去，幫助更多的在地創業者可以運用 BNI 系統來壯大事業。

▋妹妹的「保單貸款」救命錢，與神明指示的「三年修行」

引進全球商務品牌，並非光靠熱血就行，廖英順面臨的第一個關卡就是高達七位數的加盟代理費用。

「當時的我，因為連續幾年做公益，早就把積蓄花得一文不剩，我身邊的所有人那時候也都反對我再繼續折騰下去，包括我的另一半也是。」廖英順坦言。

他雖然沒有把握可以把BNI做起來，但他深深相信BNI系統可以幫助人，一次半夜的輾轉難眠，他索性起身騎著摩托車漫無目標地往北騎去，一遍遍地聽著黃家駒的海闊天空，淚流滿面的不斷向老天爺祈求….

無路可走之際，他只好向親妹妹開口借錢。

妹妹看著哥哥，二話不說，直接將自己的保單貸款借給他。

但妹妹提出了一個條件：哥哥必須去妹妹常拜的廟宇求神問卜，看看這條路是否可行。

神明看完了廖英順的八字，鐵口直斷了一番話：

「你以前的運勢，做什麼最後都註定會失敗。但是這一個事業，你只要努力撐過三年，之後就會非常順利。」

妹妹聽完問他：「哥，你能不能撐過三年？」

廖英順含淚點頭，堅定地說：「我可以，我一定努力！」

這筆保單貸款，成了台南 BNI 的啟動資金。

篳路藍縷的創會之路極其艱難，當時台南人從未聽過 BNI。

廖英順經常都要帶著台南的創業者們搭深夜的客運去台北參訪分會，去 10 個可能才有1個願意加入台南的BNI。

因為沒有任何多餘資源，他只能自己上網翻閱原文資料自行、然後在自行摸索做 PPT 簡報。

他成立了第一個「大商分會」後，為了快速形成經濟規模，他頂著輔導大商分會的煎熬，又同時籌備了「大業」與「大貴」分會。

大業分會不幸在一年半後關閉，但「大貴分會」卻壯大成為台南第一個「鑽石級分會」！（亦是我所在的分會 😁）

並且就在三年內，台南BNI成功啟動了五個分會，跨過了經濟規模的生存臨界點。

▋念建築的逆向工程：打造全球唯一「十年不漲價」的專屬會館

隨著會員人數增加，另一個危機隨之而來。

早期台南的分會輾轉在各大飯店開會，隨著場地費上漲，場地費從一人 350 元一路飆升到 550 元、甚至 750 元。

看著會員每週要承受這麼高昂的餐費負擔，廖英順深感這對自掏腰包的會員來說是極大負擔。

此時，大商分會的有位創始會員提到，她在市區有一間荒廢了一年多的舊倉庫，在前房客搬走後就一直荒廢。

廖英順親自到現場一看，因為他本身是念建築出身的，腦海中立刻浮現出空間改造的立體藍圖。

他大膽地又向姑姑借了 200 多萬元，租下這間舊倉庫，進行了高質感的工業風裝潢改造。

「我當時給自己定下一個原則：我用當年飯店最便宜的價格租給會員開會，而且我對自己承諾連續十年不漲價！」

這間會館在初期連續賠了兩三年，廖英順默默扛下虧損，直到後期人數激增才轉虧為盈。

這間會館創造了全球 BNI 體系中唯一一個由區域自營、專屬提供給會員交流開會的會館奇蹟。

地理風水師更驚嘆，這間會館呈現「布袋型（開口小、內裡深寬）」，是能聚集強大正能量與財富的聚寶盆呀！

「我只想讓我的會員，在台南有一個能夠安身立命、安心賺錢的地方。」廖英順感性地說。

▋破除拍桌子的舊觀念，淬鍊「全台最高續約率」

在南部導入 BNI 系統，還有另一個困難是，必須對抗深植地方的傳統習慣。

「南部很多社團都是喝酒、吃飯、博感情，交完名片就沒有然後了。」廖英順分析。

早期，有些會員觀念保守，對著廖英順拍桌子、恐嚇、大吼：「別的社團都在吃飯喝酒，為什麼我們不能只來吃飯？我付了會費，為什麼還要額外付場餐費？」

甚至有人不來開會，只等吃飯時間才來露面。

面對這些恐嚇與不理解，廖英順頂住壓力，一邊堅持系統、導正觀念，一邊把自己逼成了「金牌講師」。

因為南部當時沒有任何官方培訓資源，為了讓 BNI 系統能正確帶入台南，廖英順每年自費參加全球年會（泰國、新加坡、西班牙、夏威夷、雪梨、摩納哥），並奔走香港、深圳、廣州學習最高階培訓。

他將這些知識內化後，在台南親自開辦了MSP會員成功專案及一對一工作坊、來賓工作坊等完整培訓，讓台南會員獲得最標準、最具國際視野的商業訓練。

在廖英順的深耕下，台南 BNI 徹底打破了市場唱衰的預言，締造了兩大震驚總部的奇蹟：

  • 1、會員續約率經常高居全台灣第一名！

  • 2、會員引薦成功金額在全台灣名列前茅！

台南的綜合發展指標穩居台灣前三名，真正證明了「越正規、越系統化，在台南反而越能成功」！

▋ 一代大商孟洛川的靈魂頓悟，與「大商之道」的誕生

廖英順這段文人到大商的轉骨歷程，其核心是一場靈魂深處的頓悟。

他從小就接觸儒家的四書五經，高中孺慕的社團指導老師更是國學大師錢穆的關門弟子辛意雲老師。

他曾將「孔子」是為自己的人生導師，將「顏回」視為人生大師兄，堅信「一簞食、一瓢飲、安貧樂道」的文人儒雅。

「在我的舊觀念裡，一直覺得賺錢是俗氣、甚至是罪惡的。這導致我在商場上屢屢受挫、被騙、甚至背負債務。」

在一次次浸潤深度的「內觀禪修」中，廖英順突然大徹大悟：

「我是一個活在資本主義世界裡的『落拓書生』。如果我連自己都過得苦哈哈的，我憑什麼感召別人、帶領別人，我有什麼能力改變世界？」

隨後，他觀看了商戰劇《一代大商孟洛川》，被劇中「大商之道」的宏大格局與暖心溫度深深震撼。

他徹底打破了文人思想的禁錮，決定創立「大商之道」，將冰冷的商業運作注入「商業向善」的儒家靈魂，用商業的力量真正改寫社會！

▋大商之道 2.0：餐飲 SaaS 平台與「新台南幫」的全球大圖

如今，廖英順感受到全球 BNI 總部的風向，鼓勵執董示範領導，「用自己的事業來示範如何內化 BNI 系統」。

廖英順也於今年正式啟動了他的第二事業——餐飲產業系統平台。

「我請人寫了一套系統，協助將 BNI 的『產業鏈信任機制』延伸至外部客戶。」廖英順解釋。

他負責前端行銷、系統運營與流量引流，讓值得信賴的商務夥伴與餐廳、食材供應商一起上架平台，創造集體打造品牌的倍增賦能。

未來，這套平台模式也將複製到其他的產業鏈中，建構一個以信任為基礎的商業集團。

不僅如此，廖英順正籌備發起「新台南幫」計畫，旨在弘揚「商業向善」的南部本土力量。

他計畫透過深度採訪台南指標性企業創辦人，將台南的商戰智慧整理出書、製作 Podcast 與 YouTube 影音，讓全世界看見台南的商業大局觀！

「這世界在資本主義與共產主義之間，一定會有個中庸的溫和思維，我稱之為『大公主義』。我會用一個個真實、落地的成功創業案例，證明利他才是最強大的利己，用商業的力量真正改變世界！」

▋寫在最後

從視金錢為罪惡的讀書人，到妹妹保單貸款引進 BNI 的創業者；從富信飯店餐桌被拍壞的挫折，到自掏腰包打造全球唯一專屬會館、締造全台第一續約率的領袖。

廖英順執董用他的生命實踐證明了：「當商業注入了『利他』的儒商靈魂，它就不再是削價的泥潭，而是推動社會向善的黃金引擎！」

如果您是面臨客源不穩定、渴望透過科學系統對接、建立強大引薦人脈的南台灣企業主與老闆；如果您是營造廠、建設公司或餐飲、設計等產業大廠，渴望尋找一個高信任度、產業鏈一條龍對接的特約商務夥伴的話。

現在來找 BNI 台南地區執行董事廖英順聊聊吧！

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PS：如果，你也想來參訪 Bni台南市區-大貴鑽石分會的話（每週五早上 6:30 在台南太子文旅），歡迎私訊我 😁

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