在燈光璀璨的舞台上，魔術師總是那個吸引所有人目光、充滿神秘感的存在。
然而，當布幕落下，掌聲停止，這些帶給人們歡樂的表演藝術家，在現實生活中往往面臨著無比殘酷的生存考驗…
不懂行銷、不會報價、害怕交際應酬，甚至連下一場商演在哪裡都不知道。
在南台灣，有一位擁有 13 年資歷、累積超過 1200 場演出經驗的資深魔術師，他看透了這個產業的痛點與商業本質。
他不再只滿足於自己一個人在台上發光發熱，而是將自己轉型為一座橋樑、一個平台，宛如一位充滿商業底蘊的「馬戲團長」。
他是「艾維思表演行銷（I WISH）」的執行長陳奕廷 Roger。
今天，就讓我們一起走進他充滿浪漫藝術氣息與極度理性商業邏輯的精彩人生，拆解他如何用「第一性原理」顛覆傳統表演圈，並著手打造屬於南台灣的娛樂帝國吧！
▋命中注定的藝術家，與遲來的「覺醒」
陳奕廷的本名叫「奕廷」，但因為這個名字實在太像「菜市場名」（他連去參加商會交流都能遇到同名同姓的女生），為了讓大家更容易記住，他在外都使用英文名字 Roger。
他踏上表演之路的起點，充滿了戲劇性的反差。
在台灣的傳統家庭中，長輩總希望孩子能有一份穩定的「鐵飯碗」。
Roger 也不例外，他從小就被父母灌輸長大要當醫生、老師或是公務員的觀念。
然而，命運似乎早就寫好了劇本。
從小學開始，每次學校做性向測驗，他測出來的結果永遠都是「藝術家、音樂家、畫家」這類充滿感性的職業。
當時年幼的他還會跑去跟老師抗議：「老師，這個不準！我以後要當公務員！」
他一路苦讀，甚至到了大學二年級，就讀生態相關科系的他，還差一點就要考上環境保育相關的公務員。
但就在準備衝刺的那一刻，他發現自己根本無法放下手中熱愛的魔術與表演。
直到大學畢業、退伍，正式將表演作為職業時，他才猛然驚覺：「對啊，我以前不是說要當公務員嗎？怎麼現在在做這個？」
這個遲了十幾年的性向測驗印證，成為他人生中最有趣的轉折。
私底下的他，是一個極度熱愛工作、停不下來的人。
在「人類圖」的分類中，他屬於「顯示者」，沒有核心電池，不知道什麼時候該休息，是一個十足的「工作狂」。
同時，他還擁有「天賦原動力」中，發電機般源源不絕的創意，總能在日常生活中看見別人忽略的表演靈感。
▋從單打獨鬥到化身「馬戲團長」的溫柔革命
許多表演者本質上是純粹的藝術家，他們在舞台上能呼風喚雨，但私底下卻可能極度內向，不喜歡交際應酬，甚至沒有經營社群與談判商業條件的概念。
過去的 Roger 也是如此，只能單純靠著社群行銷來接案，內心對未來充滿焦慮，深知要靠表演養活自己並不容易。
在加入了 BNI 商會，學習了商業邏輯後，他決定創立「艾維思（I WISH）」。
這不只是一間公司，更是一個願景——「讓夢想不斷被實現」。
他深知藝術家與商業主辦方之間常有巨大的溝通鴻溝。
主辦方為了活動流程可能會隨意刪減表演時間，但對表演者來說，每一個節目都有其起承轉合與故事，極度抗拒被修改。
Roger 因為本身就是表演者出身，又熱愛商業學習，便順理成章地成為了這兩者之間的「完美翻譯官」。
他幫表演者處理掉所有不擅長的應酬與庶務，讓他們能專心在舞台上發光。
亦會根據不同表演者的屬性，精準地將他們派發到最適合的商演場地，角色就如同帶領一群藝人的「馬戲團長」那樣。
更令人感動的是，他發起了業界罕見的「後場革命」。
在傳統表演圈，光環與高收入永遠屬於台上的主角，而在後台默默付出的助手往往只能拿到幾百塊的微薄車馬費，甚至連個正式的職位都沒有。
Roger 打破了這個陋習，他堅持用經營公司的制度來撐起團隊，給予幕後人員應有的資源與正式職位，因為他深信：「要在舞台上有好的呈現，一定是背後許多幕後人員支撐起的。」
▋商業模式的殘酷斷捨離與「第一性原理」
在職涯早期，Roger 將大量的時間投入在「教學」上。
從大一開始教魔術社團，最巔峰的時期，他一個禮拜要跑遍台南 15 間學校教課（涵蓋國小、國中、高中到大學）。
全盛時期，全台南除了成大以外的大學魔術社學生，都是他教出來的。
雖然教學帶來了穩定的收入，但他很快發現了這個模式的致命傷：「一直瘋狂輸出，卻沒有時間輸入與沉澱。」
長久下來，個人的技術與商業思維完全無法成長。
於是，他果斷進行了商業上的「斷捨離」，將教課與商演的比例，從原本的 1：1，大幅調整為 1：9，將個人重心全面轉移到毛利更高、挑戰更大的商業演出上。
而教學業務則轉型為專攻寒暑假的安親班、夏令營市場，並建立 SOP 培訓大學生來擔任師資。
那在專注經營商演的過程中，他看透了表演產業的「第一性原理」：
「客戶買的從來都不是表演本身，而是表演能帶來的『好處』。」
他舉例，當家長花錢請魔術師來辦「生日派對」時，重點根本不在於魔術技巧有多高超，而是要「給小朋友一個美好的記憶」，以及「讓家長在親友之間有面子可以攀比」。
只要表演技術達到一定水準，剩下的就是要全力去滿足客人的這些隱性需求。
艾維思甚至會主動幫新人進行「婚禮流程健檢」，即使他們只是去表演 30 分鐘，也會提早到場並留到最後，將客戶的活動當成自己的活動在舉辦。
這種「買表演送企劃顧問」的超值服務，逐漸讓他們在市場上建立了極強的口碑呀！
▋B2B 賦能戰略——幫景點賣門票，把劇場搬進生活
看透了客戶的需求後，Roger 將艾維思的主力客群，精準鎖定在「成長型的觀光景點與休閒農場」。
為什麼不鎖定劍湖山這種超大型遊樂園？
他理性地分析，雖然艾維思曾在劍湖山駐場表演，但大型遊樂園本身就具備極高的知名度與硬體設施，表演者在那裡能帶來的附加價值其實很有限。
相反地，許多中南部正在成長轉型的景點（如歐樂沃城堡、春園親子農場），他們可能是家族企業或二代接班，缺乏專業的活動企劃部門。
這時候，艾維思就帶著「賦能」的強大火力進場。
他們能協助這些景點策劃「主題日」，例如在萬聖節、聖誕節、兒童節舉辦結合沉浸式表演的活動。
這些活動直接擊中了景點經營者最渴望的痛點，也就是希望能提高門票收入、熱度與話題性。
透過艾維思的策劃，這些景點就能在節慶檔期讓門票收入屢創歷史新高，證實了表演藝術能夠直接轉化為強大的商業變現力。
此外，為了對抗表演產業「淡旺季分明」的風險。
像旺季一個月可達 30 場以上商演，但淡季可能不到 10 場商演的狀況，他也積極與各大指標性飯店（如福爾摩沙遊艇酒店、和逸飯店）建立深度的駐點合作。
在寒暑假或週末，安排常態性的演出。
這不僅豐富了飯店住客的體驗，也讓表演團隊獲得了極高的穩定度，演員因為熟悉場域，反而能激盪出更好的互動效果。
從高雄冬日遊樂園的黃色小鴨舞台，到帶領團隊前往捷克，成為「第一位在布拉格國家音樂廳表演的台灣人」，甚至在布拉格街頭進行震撼外國人的「川劇變臉」，Roger 不斷用驚人的實戰成績，墊高艾維思的品牌護城河呀！
▋擁抱「五人法則」，無懼抄襲的頂尖思維
在傳統的魔術與表演圈，風氣其實相當封閉。
許多前輩與老師會嚴格限制徒弟與外界交流，深怕自己辛苦研發的獨門絕活或表演程序被同業「偷走」。
早期的 Roger 也深信這種防備心是為了保護自己。
但隨著眼界大開，接觸到國際級的頂尖表演者與高階商業課程後，他迎來了思維上的巨大震撼。
他發現，那些真正頂尖的大師根本沒在怕別人抄襲！
大師們的底層邏輯是：「抄襲你的人，永遠只能跟在你後面。只要你持續學習、不斷創新產出，你就會越來越強；而那些只會抄襲又不學習的人，永遠無法超越你。」
這個領悟讓他徹底解開了心結。
他開始極度深信所謂的「五人法則」。
也就是你最常相處的五個人，平均下來不僅決定了你的收入，更決定了你的價值觀、世界觀，甚至身心健康與說話方式。
如果一直待在封閉的表演圈，思維就容易被侷限。
為此，他不僅成為高階商業課程（如綠洲計畫）的學員，更積極參與 BNI 商會組織。
在商會中，他特別珍惜每一次的「一對一交流」。
對他而言，這不是傳統的交際應酬，更是一場場深度的商業訪談。
他透過傾聽各行各業老闆的血淚故事與商業模式，不僅提升了自己的企業經營維度，更從這些看似無關的產業中（如工程、健康產業），汲取了無數能融入舞台秀的創新靈感呀！
▋寫在最後
聊著聊著，Roger 分享了個極具野心、但讓人熱血沸騰的終極夢想。
他的目標是在 2033 年，於南台灣（最好是台南）打造一個結合「餐飲、表演劇場與互動體驗」的大型實體園區。
這個園區的概念，就像是「迪士尼加上十鼓文化村」。
有別於國外那種專屬圈內人、消費極高的高端魔術酒吧（如美國的魔術城堡），他希望這是一個極度親民、所有普通家庭都能輕鬆走進去感受歡樂的場域。
更具顛覆性的是，這個園區將成為全台灣的「表演者孵化器」。
民眾在園區內看秀，如果特別喜歡某位表演者，甚至可以直接將這位藝人「包場」邀約出去，進行外部的商業演出。
這種結合實體園區與藝人經紀的創新商業模式，目前在台灣可說是前無古人。
「我是一半 A 型，一半雙魚座，所以我比較浪漫，總希望能將理性與感性完美結合。」Roger 笑著說。
從一個害怕被同業抄襲的孤獨魔術師，到一位懂得運用商業槓桿、整合產學資源的企業領航者。
Roger 用 13 年的青春證明了：藝術與商業從來都不是對立的。
當你擁有解決問題的商業思維，並始終保持著對舞台的純粹熱愛時，你就能成為那位掌控全局的馬戲團長，在真實的商業世界裡，為無數人變出一場場名為「夢想成真」的終極魔術呀！
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