去年剛接觸 Bni台南市區-大貴鑽石分會 時，承蒙 梁博謙 經營的讀書會幫助，讓我完成了近三分之一的 KPI。
這次有幸約到一對一，一坐下來聊，我才發現，這個人根本是商務實戰的活教材呀。
▋ 兩條平行線，在大貴交會
博謙的故事跟我有種奇妙的鏡像感。
我早年想創業，和夥伴集資開了間咖啡廳，不幸的是三個月就收掉了。
事後盤點，我發現自己連事業最基礎的賣東西都做不好，為了補上這塊，我一個人跑到台北大安信義區交界處學習賣房子。
結果因為壓力大、工時長，身體先搞壞了，最後狼狽逃回台南。
但「賣東西」這個坎還是逃不掉，後來因緣際會接觸到網路行銷。
那時在一間小公司，主要幫傳統企業透過網路把產品賣到全世界。
這些傳統企業預算有限、需求又五花八門，為了一一滿足，我從架網站開始，陸續學了寫文案、做美編、剪影片、經營社群、下數位廣告、看數據優化、做轉換漏斗。
一路下來，技能全往「技術端」方向堆。
博謙呢？
他退伍後也想創業，跟朋友花了半年搜集資料、反覆分析，最後鎖定一個正在起飛的新興產業——數位行銷。
新興產業門檻低、更願意接受新人，未來想像空間也大，於是他從無名小站的行銷企劃做起，先進業界累積經驗。
結果能力有口皆碑，一路被挖角到 Yahoo 奇摩、姊妹淘、奧美廣告、痞客邦、壹傳媒、台灣大哥大等媒體企業帶團隊。
不到 30 歲就進入管理職，技能全往「管理端」生長。
我們一個在底層磨技術，一個在高處練管理。
兩條平行線，最後卻有緣在 BNI 大貴分會交會了。😁
▋ 不同的創業選擇
方向相似，做法卻天差地別。
我因為先前幾次創業失敗留下債務，傾向邊上班邊還錢，用下班時間慢慢建立事業。
方向是做好一人公司與高信任社群。
博謙則完全不同。
能力累積足夠後，他毅然放棄台北的資源，帶著老婆孩子搬回台南創業。
剛回來時沒資源、沒人脈，透過加入 BNI 來重建根基。
原本想以數位行銷專業服務會眾，卻發現台南對此需求不大、預算有限，要做的東西也相對簡單，無法發揮所長。（這我太懂了…）
於是在幫助會眾的過程中，他逐漸轉型，提供品牌營銷顧問、餐飲連鎖顧問、連鎖加盟顧問等服務。
從「提供服務的人」，變成「老闆身邊的軍師」。
轉型的背後，是他願意放下專業的驕傲，去看見客戶真正需要的東西。
▋ 行銷只是放大器，關鍵在商業模式
對談中，博謙說了句讓我印象極深的話：「行銷只是放大器，要賺錢，還得看商業模式對不對。」
很多老闆業績不好，第一反應就是找人做數位行銷、拍短影音放 TikTok、做 SEO。
但在博謙眼中，如果利潤結構錯誤、產品定位模糊，行銷做得越好，只會越快把缺點放大給所有人看，反而更快倒閉。
與其砸錢搶流量，不如先退一步，把賺錢的邏輯搞對。
他舉例，在連鎖加盟領域，很多老闆一開始就被設計公司「框」了。
總是花大錢設計 Logo 和精美手冊，卻忽略成功真正的核心是「基本盤」和「口語化的品牌印象」。
要知道，消費者的記憶是直覺的。
像你能畫出星巴克的圖騰嗎？
相信你是畫不出來的，我也一樣，但你絕對會記得「星、巴、克」這三個字。
所以，博謙建議老闆，一開始資源有限，與其花大錢在設計 Logo 和精美手冊上，倒不如把基本盤穩固、商品品質掌握好。
Logo 簡潔、名字讓人聽得懂、記得住、傳得出就夠了。
真正的戰場不在視覺設計，而在配置資源呀。
▋ 輕資產擴張：用別人的流量賣自己的東西
那資源該如何配置呢？
傳統加盟思維裡，規模化就等於砸錢開店、裝潢、囤貨、養人。
博謙的思路完全不同，他跟我分享了兩個讓我眼睛一亮的案例。
像一枝春冰棒。
他們不燒錢開自己門市，而是免費送冰櫃到觀光景點、博物館，用寄賣模式讓別人的人流幫你賣冰。
不需要店面，不需要店員，只要一台冰櫃和一個好位置，每天就有源源不絕現金流進帳。
像水餃電商。
想擴展實體通路的話，與其一家一家展店，不如每月花一萬多元租智能販賣機，擺到社區麵店門口。
麵店老闆不出錢、不出人力，只出電費，就能靠分潤多一筆被動收入；而水餃店不用養店員、不用付房租，卻多了一個二十四小時不打烊的銷售據點。
雙贏。
這些案例的共通邏輯是：不擁有資產，但擁有通路；不養人，但讓別人幫你賣。
最重要的是，這種商業模式，風險是可控的、成長是無窮的。
一但過程中發現做不起來，過程中費用絕對比開一間店來得少。
一但過程中發現做得起來，則可以迅速複製到全台灣呀！
▋ BNI 正確打法：進來挖資源，帶出去做聲音
聊著聊著，我們聊到怎樣運用 BNI。
博謙說，多數人進商會的思維太單一，只把商會當業務通路，一進來就想叫大家買或幫忙介紹客人。
但其實，這樣做不大，也做不久。
他反而把商會定位為「過濾器」和「資源庫」。
留得下來的人本質通常是善的，而且什麼行業都有，等於身邊就有一條現成的產業鏈。
因此正確使用 BNI 的做法應該是：
進來挖資源，帶出去做聲音。
想開牛肉麵店？
與其拜託會眾自己來吃或介紹客人來吃，不如去商會裡找工班、設備商和設計師，讓他們從「幫你找客人」的角色，轉化為「幫你開分店的供應鏈」。
在這邊，你該要的不僅只是一個客人，而是一整套能複製的展店系統。
想開放連鎖加盟？
可以串聯商會資源做車隊加盟，透過租賃方案降低加盟門檻，讓加盟主跟總部租車、向總部叫貨。
一個輕巧的加盟生態系，用現有的人脈就能搭起來。
想做清潔消毒業？
與其單打獨鬥一個案子一個案子接，不如把各地 BNI 成員變成你的全台外包團隊，自己轉型為消毒經紀人。
這樣就不再被區域綁死，而是靠串接需求端和供應端，把生意的天花板往上拉。
這些做法的核心就一句話：把外面的錢帶進來，用內部的資源消化。
▋ 寫在最後
這場一對一，博謙讓我看到一件事：真正的高手，不是把自己做到最累，而是把資源配置到最對的地方。
不管是商業模式的設計，還是商會的經營邏輯，底層思維都一樣：
｜進來挖資源，帶出去做聲音。
這是我從博謙身上學到最棒的一課呀。😁
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