上次，我參加了高文振 Vincent 老師的《創局者》課程，一整個驚為天人。
因此，我迫不及待的報名《造局者》課程，來擴充我的腦袋，試著從在迷宮裡摸索規則的「創業者」，成為真正能把事業做大、做強，更懂得主動制定系統與遊戲規則的「造局者」。
今天，就讓我來與你分享，我從《造局者》課程中學到的四個啟發吧！
▋啟發一：與其做市場第一，不如用商戰的加減乘除做「唯一」
資源有限的創業者，不要什麼成本都要自己出，不要什麼事情都要自己來。
必須要思考，如何創造無中生有的商業模式。
上次，我在聽《創局者》課程時，有聽到這樣的概念，但並不清楚如何具體做出來。
這次，Vincent 說，我們要懂得善用商業的「加減乘除」法則來突破這些瓶頸。
▋▋加法（增加附加價值）
增加同業沒給，且顧客最在意的東西。例如買高價名錶，附贈專業的保險或回購服務。
▋▋減法（減去不在意的成本）
不要一味追求完美。就像廉價航空減去機上餐飲服務，因為消費者只想要便宜的機票。
▋▋乘法（跨界合作）
尋找能創造一加一大於二的合作夥伴，例如星宇航空與精品品牌在空中辦走秀記者會。
▋▋除法（剔除舊規則，創造新藍海）
這是最關鍵的一招。
當大家都在紅海裡廝殺時，可以大膽剔除舊規則。
例如，婚紗攝影市場競爭極度激烈，大家都把目標放在傳統男女結婚。
但 Vincent 的一家婚紗公司發現了一個無人競爭的鋼需市場：「同志族群的婚紗攝影」。
在台灣同性婚姻合法化後，這是一個龐大的市場，不僅是女性的靈魂裝在男性身體裡，還有各種排列組合。
一旦你專注服務這個市場，你不需要搶做市場第一，因為你就是市場上的「唯一」，所有這個族群的人都會全力支持你的品牌。
▋啟發二：如何在高端人脈場合上讓大老闆滔滔不絕的「飯局學」
我相信出社會多年的你，絕對有機會去參加那些商務飯局。
早期，我曾受長官之命去參加一些飯局，我還真傻傻的去低頭吃飯滑手機。
回單位被罵之後，我變得會去主動寒暄、交換名片。
可每次聊到一個點後，我和對方就又尷尬起來，只能低頭吃飯滑手機。
我知道這樣不太好，但我一直不知道該怎樣優化我在飯局上的行動。
這次《造局者》課程中，Vincent 跟我們說，在商業世界裡，單打獨鬥注定走不遠。
飯局，是創業者最高端的社交賽道。
一場飯局往往能成就一個大生意，但如果只顧著低頭吃飯滑手機，就容易錯過身邊的貴人。
可在飯局上要如何和這些比自己厲害的貴人交流呢？
最忌諱的就是過度吹捧自己公司的產品與技術，這只會引人反感。
Vincent 說靠三招：
▋▋1.設計專屬的「人生驚嘆號」
準備一個具備強烈反差感、能在極短時間內抓住注意力的自我介紹。
例如 Vincent 的人生驚嘆號是：「我明年希望穿著 20 公斤重的日本武士鎧甲，騎重機橫越西伯利亞。」
這種充滿畫面感與反差的故事，能瞬間引發對方的好奇心，讓話題延續下去。
▋▋2.必殺金句「一路走來」
遇到高人，把頭低下來請教才是王道。
只要真誠地問一句：「您一路走來是怎麼成功的？」
越成功的人越喜歡分享他們的光輝歲月，對方往往會完全扛不住，滔滔不絕地跟你分享他的人生經歷，瞬間拉近彼此的距離。
靠著這句話，Vincent 在創業初期拿下了許多大客戶的訂單，全程完全沒有談及金錢與業務。
▋▋3.成為分菜小幫手
如果，你真的憨慢講話，上述兩招真的用不出來，又想在飯局上受貴人青睞的話，那就好好練習怎樣分菜吧。
大部分飯局吃的都是合菜，而合菜總會有那種一大盤、需要分著吃的魚呀、肉呀。
Vincent 說，早期他還不太會講話時，私底下就不斷練習如何分這些合菜。
甚至，他還苦練用筷子剝蝦的技術。
在飯局上，就幫忙大家分菜、剝蝦，讓大家在飯局上吃得開心順利，也同時能把自己無聲地介紹出去呢！
▋啟發三：電梯中遇到馬斯克，你要如何把握這募資的黃金 2 分鐘
假設你今天在 101 的電梯裡幸運遇到了一位大金主（例如馬斯克），你只有兩分鐘的時間，該怎麼說服他投資你？
很多技術出身的創業者，一拿到麥克風就開始長篇大論講解博士級的技術細節，這只會讓投資人瞬間失去興趣。
這說明了，說故事很重要，甚至重要到輝達在應徵時，面試官很看重求職者「講故事的能力」。
那要如何在 2 分鐘內，有條理說完故事，還能讓金主掏錢支持呢？
Vincent 這邊與我們分享，一分鐘大約只能講 180 個字，你必須在兩分鐘內精準掌握這五大步驟（電梯簡報法）：
▋▋1.挖深痛：讓對方感覺「非解不可」
用具體數據點出市場上迫切需要解決的痛點。
例如：「全台灣每年發生噪音訴訟案件高達 20 萬件。」
痛點要夠痛，別人才會想聽下去。
▋▋2.放大夢：讓對方看到解決後的機會
展現解決痛點後，市場的規模商機與未來潛力。
例如：「這是一個每年 200 億以上的市場產值。」
▋▋3.解決方案：你如何成為那個關鍵角色
用一句話精準說出你的產品優勢與差異化，去掉技術細節。
例如：「我們開發了回收橡膠製成的樓板隔音墊，永久有效。」
▋▋4.如何證明：讓市場替你背書
提出實際的數據、成功案例或權威認證來降低投資風險。
例如：「我們已經通過內政部的綠建材認證。」
▋▋5.行動呼籲 (Call to Action)：製造行動張力
明確指出需要多少資金、釋出多少股權，以及資金的具體用途。
例如：「我希望您投資 2000 萬佔有 10% 股份，預計每年有 40% 的投資報酬率。只給您兩天的時間考慮！」
這兩分鐘最重要的，不是讓金主聽完立刻掏錢，而是讓他對你產生興趣，並願意下次約時間談談你的商業計劃呀！
▋啟發四：如何面對創業人生的意外
我相信在創業路上，每位創業家都非常認真努力地串資源、建團隊、擴市佔。
可你有想過，突然遇到意外該怎麼辦嗎？
這次課堂上，Vincent 有讓我們分組模擬成各家不同的公司，每家公司都有不同的起始資金，並思考要如何滿足不同市場的不同需求。
討論完後，每一組就要上台提出他們的募資計畫。
此時其他組的成員則扮演金主，針對這些募資計畫提出異議。
這一段，我真的聽得如癡如醉。
聽到迷人的商業模式時會想：「咦？這也可以？」
聽到好玩的商品服務時會驚嘆：「哇嗚～這也太酷了吧！」
聽到有趣的跨界合作概念時會感慨：「這若做出來一定會非常有意思！」
而我們這組，就像很努力的創夜家一樣，奮力的在搶分數。
可後來，在離第一名只差一步時，意外發生了。
我們的所有努力在那瞬間化為烏有…🫠
雖然有點錯愕，可我細想，這不也是生活常態嗎？
像最近，大研生醫創辦人張家銘就是這樣。
他曾靠經營交友網站「愛情公寓」崛起，後來基於自身健康需求創立大研生醫。
並邀請陳美鳳代言並以「你吃的魚油有幾%？」洗腦廣告紅遍全台，使公司賺逾一個股本，成為母公司尚凡國際的小金雞。
然而卻在 2026 年 3 月 9 日海外出差期間在睡夢中辭世，享年 47 歲。
創業家在努力拼搏事業時，往往忙得忘了，自己只是一般人而非超人。
直到意外來臨，生活被迫按下暫停時，才驚覺有太多對自己人生重要的事沒去做。
可此時，往往也都來不及了…🫠
這次課堂，我們這組就經歷到這樣的意外，雖然錯愕，卻也讓我慶幸。
讓我反思到，創業路上要有備案保險，甚至要做好「預立醫療」的準備。
並在平常，要卡時間刻意休息、運動、做對自己人生來說最重要的事，而非一直忙別人的緊急事。
只有這樣，才能在臨終時不後悔呀！
▋寫在最後
Vincent 說：「你現在事業的規模與成果，都是你過去認知的總和。」
如果你對現在的事業不滿意，卻每天重複做著跟昨天一樣的事，那結果永遠不會改變。
創業的終極目標，不是賺大錢，而是找回人生的主導權。
Vincent 創立「未來學院」，每天免費輔導創業者，正是因為他深知，許多人越努力卻越賠錢，只是因為他們像是在賭場裡瞎忙的賭徒，找不到成功與失敗的真正規律。
真正「創局之王」的成功，不是用健康、婚姻與家庭換來的帳面數字，而是掌握了天時（頂層戰略趨勢）、地利（顛覆的商業模式）、人和（股權結構與資源整合）以及品牌（行銷與定價權）。
當你從一個在迷宮裡亂撞的「創業者」，升級為俯瞰全局、制定規則的「造局者」時，你會發現，事業可以輕鬆運轉，而你，終於能將時間留給真正愛你、你也深愛的家人，成為自己人生真正的無畏之王呀！
其實，我分享的內容，都不到課程精彩程度的十分之一。
如果，你也想像我一樣，打開你的腦袋，接受商業模式爆擊的話，記得參加「未來學院」的《創局者》課程。
相信，你一定會收穫超多商業上的啟發呦～😁
