前陣子我在 YouTube 上閒逛，無意間點進了「Key Person of Influence」頻道的一支影片。

看完之後，我整個人愣住了。

因為裡面的講者丟出一句話，直接打翻了我過去對「寫書」這件事的所有認知：

「真正能改變你人生的書，不是你讀的那一本，而是你寫的那一本。」

什麼意思？

寫書能比讀書更賺錢？

這聽起來也太反直覺了吧？

但等我聽完整支影片裡的核心觀念、真實案例、還有那套寫書公式之後…

我不只腦洞大開，而且馬上就想動手做了。

以下，是我整理出來的精華，也是我正在照做的藍圖，希望對你也有幫助！😁

▋你讀了那麼多書，為什麼還是沒賺到錢？

先說個殘酷的事實。

商業世界裡有一種很諷刺的現象：很多人每年讀幾十本商業書，筆記寫得漂漂亮亮，書架也擺得很有氣勢…

但打開銀行帳戶，數字紋風不動。

影片裡的講者 Daniel Priestley 就提到一個真實的例子。

他曾經遇到一個經營 IG 帳號的創作者。

這個人很認真，每週寫一篇精闢的書評，市面上的成功學、商業經典他幾乎都讀遍了。

結果呢？

這帳號完全沒有變現能力。

最後 Daniel 僅以兩千英鎊的價格，就把整個帳號買了下來。

兩千英鎊。😳

讀了那麼多書，最後的價值就是兩千英鎊，這帳號本身就是諷刺商業書籍呀！🤣

這不是運氣不好，是策略性的失敗。

問題出在哪？

出在「只進不出」。

單純的閱讀是一種被動消費，你把知識「吃」進去了，卻沒有轉化成任何東西。

就像你每天去健身房看別人練，自己的肌肉不會長出來一樣。

真正能翻轉你個人品牌的，不是你「讀過」的書，而是你親手「寫出來」的那一本。

因為寫書，從來就不只是文學創作。

它是一場精密的市場定位行動。

▋不要賣書，要「送」書

好，就算你接受了「寫書很重要」這個觀點，但接下來很多人會掉進另一個坑。

那就是，他們會開始糾結書的定價、銷量、版稅，想著怎麼靠賣書來回本。

Daniel 聽到這種想法，直接搖頭：

「如果你還在計算每本書能賣多少錢，那你的格局就太小了。」

他說，那些真正靠書大賺的作者，腦子裡想的根本不是版稅，他們想的是：

「怎麼把書「送」出去，來建立自己的商業資產。」

這不是在當好人做慈善，這是一套經過驗算的獲客策略。

你想想看，當你走在路上，突然跑上來一個陌生業務跟你推銷，你的第一反應是什麼？

不理他、趕緊走，對吧？

但如果有人遞給你免費贈品呢？

大部分人會毫不猶豫地收下，因為不拿白不拿嘛！🤣

而書又比一般消耗型免費贈品更好的地方是，每一本你送出去的書，就像是派了一個業務員，安靜地坐在潛在客戶的書桌上，等著他們主動翻開。

當他們翻開的瞬間，也就是他們「主動」想花時間來認識你、了解你的專業、感受你的價值的時刻。

不是你追著他們跑，是他們自己走過來的。

這就是為什麼 Daniel 說，書是進入高階市場最強大的「入場券」（Barrier to Entry）。

你的客戶在見到你之前，信任感就已經建立起來了。

▋送 1,000 本書，賺回 100 萬美金

光說理論你可能覺得太美好，那我們來看一個真實案例。

Daniel 在影片裡分享了哈佛獲獎學者 Gabriella Rosa 的故事。

Gabriella 是不孕症領域的專家，她花了很多心血寫了一本關於解決不孕症問題的書，叫做《Fertility Breakthrough》。

一開始，她跟大多數人一樣，想著要把書拿去賣，好歹回收一點成本吧？

但 Daniel 給了她一個建議：不要賣，全部送掉。

Gabriella 半信半疑，但還是照做了。

接下來發生的事情，連她自己都不敢相信：

  • 送出 1,000 本書 → 帶回 100 萬美元的業績

  • 送出 2,000 本書 → 業績翻倍到 200 萬美元

  • 第三年，她迫不及待送出 4,000 本書 → 400 萬美元進帳

你沒看錯。

每送出 1,000 本書，就能創造 100 萬美元的回報。

為什麼轉換率這麼高？

因為書就像一個「超級過濾器」。

那些隨手翻兩頁就放下的人？

本來就不是你的客戶，不用浪費時間應付他們。

而那些認認真真讀完整本書的人呢？

他們已經被你說服了，會帶著信任感主動上門，準備好要跟你合作了。

這種客戶，成交率當然高得嚇人。

▋不知道怎麼寫？Daniel 的「秘密寫書公式」大公開

聽到這裡，你可能已經躍躍欲試了。

但很多人到這一步就卡住了…

滿腦子會跑出：「我到底該寫什麼？」、「萬一寫出一本超無聊的書怎麼辦？」

別擔心。

Daniel 也大方分享了他自己的寫書方法。

他能在忙碌的創業生活中，每兩年穩定產出一本暢銷書，靠的就是這套公式。

記住：你不是在寫小說，你是在設計一場「讓讀者忍不住想找你合作」的思想旅程。

他在動筆前，會先拿出一疊卡片，按照以下架構來規劃：

1.鎖定讀者 (The Reader)

  • 先搞清楚三件事：

  • 你的讀者現在的處境是什麼？（他們的痛點）

  • 他們渴望的結果是什麼？（他們的夢想）

  • 你的書，就是連接這兩者的那座橋。

2.核心提問 (Control Question)

  • 你的整本書都要圍繞一個核心問題。

  • 每一章、每一段，都要通過這個測試：「這段內容，有沒有幫助讀者解決那個最關鍵的問題？」

  • 比方說，《Key Person of Influence》回答的核心問題是「我如何變得更有影響力？」；《Oversubscribed》回答的是「我如何讓客戶搶著跟我合作？」

  • 如果某段內容跟核心問題無關？

  • 無情砍掉，不要捨不得。

3.前言 (Introduction)

  • 前言只有一個任務：讓讀者翻開第一頁後，就覺得非讀完不可。

  • 不是自我介紹，不是感謝誰誰誰。

  • 前言就是一篇「推銷文」，推銷讀者繼續往下讀。

4.顛覆 (Disruption)

  • Daniel 用了一個很生動的比喻：「搖晃可樂罐。」

  • 你要讓讀者腦袋裡的氣泡炸開，撼動他們原本的認知。

  • 告訴他們：你以為的那套方法在現在已經行不通了。

  • 這一步的目的，是讓讀者放下舊信念，準備好接收新觀點。

5.洞察 (Insights)

  • 提供 5 到 10 個讀者從來沒想過的新觀念。

  • 讓他們邊讀邊拍大腿：「原來如此！」、「怎麼沒人早點告訴我！」

  • 這些「頓悟時刻」，就是你建立專業權威最有力的武器。

6.方法 (Method)

  • 給出 5 到 10 個具體可執行的步驟，而且要強調先後順序。

  • 重點來了，很多人能列出步驟，但不會排順序。

  • 而「告訴你先做什麼、再做什麼、不做什麼、避開什麼」，才是高階顧問真正值錢的地方。

7.抗拒 (Objections)

  • 書本看著看著，讀者心裡一定會冒出一堆不想行動的藉口：「我沒時間。」、「我沒有錢。」、「我的情況不一樣。」

  • 因此，你要在書裡面提前把這些藉口全部擊碎。

  • 這一步做得好，讀者在買你後續服務時，心理障礙會大幅降低。

8.行動呼籲 (Call To Action)

  • 讀者看完你的書之後，他接下來該做什麼？

  • 報名你的課程？預約一場諮詢？加入你的社群？

  • 不要讓讀者學到知識就走了。

  • 給他一條清晰的路：告訴他，下一步就是主動找你合作。

9.激勵結尾 (Big Finish)

  • 書本最後，用最高昂的能量、最振奮人心的願景來收尾。

  • 讓讀者闔上書的那一刻，心裡充滿希望跟力量。

  • 然後馬上去執行你呼籲的行動（CTA）。

除了架構，Daniel 還分享了他的衝刺寫作法：

  • 準備（Prep）：動筆前，先把 5 個洞察跟 5 個方法寫在卡片上。

  • 衝刺（Sprint）：每次只寫 90 分鐘，集中火力。

  • 心態（Mindset）：不要追求完美，照著卡片的內容快速產出就好。今天的進度今天完成，就這樣。

就這麼簡單。

不需要等靈感冒出，不需要等心情對了再寫。

拿出卡片，設好計時器，就可以立刻開幹。

▋最重要的提醒：千萬不要寫「教科書」

最後，Daniel 特別強調了一件事：你寫的書，絕對不能是教科書 (Textbook)。

為什麼？

教科書的問題是資訊過載。

讀者看完後只會覺得：「天啊，這也太複雜了，我學到了一堆東西，但我完全不想動。」

或者更慘，讀者看完後，覺得自己什麼都會了，根本不需要找你。

這兩種結果，都不是你要的。

你要寫的，是一本「思想領導」(Thought Leadership) 類型的書。

它的目標不是教會讀者所有細節，而是讓讀者看完之後產生一種強烈的感覺：

「我知道我接下來該做什麼了，而且我知道，我必須跟你（作者）合作，才能真正做到。」

這，才是一本真正有「變現力」的書。

如果你正身處於銷售、顧問或專業服務領域，現在就是最好的時機。

不要再猶豫是否有時間讀書了，撥出時間來「寫」書吧！

▋我自己的行動：《贏在啟程：21 天從拖延到行動》

說了這麼多 Daniel 的故事，最後聊聊我自己。

去年底（2025）看到這支影片時，我就在想：我能不能也出一本書？一本可以送出去、幫我建立商業資產的書？

想了幾天，我決定做一本讀者能隨身攜帶、經常檢視執行進度的口袋書。

讀者可以隨身攜帶，每天只要花 5 分鐘讀一個章節、執行一個小行動，21 天後就能擺脫拖延的泥沼，開始過上高效且有意義的生活。

且這本書的內容涵蓋心理學、生理學、時間管理、精力管理、行動管理等相關理論，但是用最好消化的方式呈現。

書名就叫：《贏在啟程：21 天從拖延到行動》。

原本我計畫用今年（2026）第一個 12 週（1/5 ~ 4/5）寫完所有內容，再用下一個 12 週（4/5 ~ 7/5）找印刷廠自費印刷。

結果呢？

整本書在過年前（2/8）就全部寫完了。 🎉🎉🎉

接下來，我打算在過年期間把電商網站架起來，同時找印刷廠打樣，然後 —— 開始送書！

想搶先拿到這本書的朋友，歡迎先加入《贏在啟程：21 天從拖延到行動》的等候名單，我會第一時間通知你喔～ 😁

▋你的行動清單

如果你也想嘗試「送書致富」策略，以下是你可以馬上開始的事：

一、策略 (Strategy)

☐ 承諾執行「1,000 本法則」（只送不賣）

☐ 定義你的核心提問（Control Question）

二、結構 (Structure)

☐ 規劃 9 步驟敘事弧線（從前言到激勵結尾）

☐ 確定 5 個洞察（Insights）與 5 個方法（Methods）

三、執行 (Execution)

☐ 安排多個 90 分鐘的寫作衝刺時段

☐ 準備好將書籍視為「潛在客戶開發工具」，而非商品

從「讀者」轉向「作者」，是從知識消費者蛻變為市場領導者的關鍵一步。

當你願意把價值免費送出去時，市場回饋給你的，將遠遠超過那幾百塊的版稅。