當我們走進一家氣氛優雅的星級飯店、或是翻開歐美精品家具的型錄，目光常被那些設計簡約、光線柔和的 LED 落地燈與檯燈所吸引。

多數人欣賞的是燈具的外觀與光影氣氛，卻鮮少有人知道，要讓一盞燈在不同的電壓環境下順暢調光、穩定散熱並持續亮起數年，背後隱藏著多麼繁複的電子工程與安規門檻。

在台南，有一家深耕製造業超過 32 年的企業——「錦緣事業有限公司（HYTEC）」。

他們不賣一般街邊隨處可買的單個燈泡，也不做削價競爭的低端零售；他們的產品遠銷歐、美、澳等國際市場，更是許多海外大型賣場與飯店工程背後的隱形推手。

而帶領這家老牌製造業在國際市場持續闖蕩的靈魂人物，正是公司的二代接班人、業務經理——吳和倉 Sean。

從早期的玩具代工、家電控制板，一路轉型至 LED 驅動器、調光器，再到如今的高階室內成品燈具，Sean 與團隊用 32 年的歲月，在代工與製造的浪潮中上演了一場精采的轉型戰。

今天，就讓我帶你一起看看他如何運用「B2B 精準定位」、「技術護城河」以及「深耕國際展會」的商業智慧，在傳統製造業中走出一條永續經營的穩健之路！

▋從玩具代工到調光控制！32 年傳統製造業的三次轉型之路

許多人對傳統製造業的印象是「固執」與「守舊」，但錦緣事業（HYTEC）的發展史，卻是一部極具彈性的「應變轉型史」。

公司最早的起點，要追溯到 30 多年前的大陸設廠潮。

當時公司主要從事玩具的組裝與加工，生產的是當年風靡一時的動態聖誕老人、會發聲叫喊的電動鸚鵡等電子玩具。

靠著紮實的組裝技術與產能，公司在代工市場站穩了腳步。

然而，面對市場趨勢的演變，單一產品線隨時面臨被淘汰的風險。

錦緣事業展現了敏銳的市場嗅覺，開啟了第一次關鍵轉型——跨足家電與電子控制板（PCBA）領域。

他們開始為知名品牌代工咖啡機控制板、按摩器控制模組等複雜的電子元件。

第二次的轉型契機，則來自於創辦人朋友的一句話：「要不要試試看做燈飾的電子配件？」

當時正是傳統照明向節能燈、鹵素燈轉型的過渡期。

錦緣憑藉著過去在 PCBA 與電子迴路積累的硬實力，順利切入燈具核心組件，研發生產 LED 驅動器、變壓器、調光器與控制器。

他們不做整盞燈，而是做「燈心臟裡的關鍵零組件」，成為各大燈具組裝廠不可或缺的上游供應商。

而近年來，面對全球供應鏈的重新洗牌，錦緣事業再次推動第三次轉型——從單純的零組件供應商，延伸至室內成品燈具製造（如 LED 落地燈、桌燈、嵌燈、小夜燈等）。

「我們從做玩具、做電氣控制板，到做燈具配件，再到現在做成品燈具，只要有相關性、有合理的利潤，製造業就必須不斷調整與進化。」 Sean 語氣平實卻力道十足地表示。

這種不拘泥於過去成功經驗、隨時準備迎接新機會的彈性，正是錦緣事業能屹立市場 32 年的核心底蘊。

▋告別低價惡性競爭！國際安規與「產品溫度」築起的技術護城河

在全球製造業面臨削價競爭的紅海中，許多買家開口就是要求「再便宜一點」。

但 Sean 在面對客戶時，卻有著極其清晰且堅持的底線：純 B2B 製造模式、堅守國際安規認證，絕不走廉價低質路線。

1. 精準的純 B2B 門檻：起定量（MOQ）與客製化

錦緣事業的商業模式極為純粹——下單客製化生產（OEM/ODM）。

在台南設立接單辦公室，並在深圳與上海設有生產據點，產品專供外銷。

因為是純工廠製造，他們有著明確的起定量（MOQ）要求，通常每批生產需達 300 件至 1000 件以上。

「常有人聽到我們做 LED，就跑來問有沒有賣燈泡？能不能買三個燈管回去替換？但我們是製造商，真的沒有辦法處理這種零星的小量零售。」 Sean 笑著解釋。

不碰零售、不囤積大量通用庫存，而是針對 B2B 品牌商與進口商進行深度客製化（外形、功能、調光匹配），讓公司能將精力集中服務高價值的大型客戶。

2. 沒人知道的秘密：燈具壽命與「產品溫度」的生死密碼

在燈具業界，許多大陸廠商為了搶單，常向客戶誇下海口標榜「產品保固 10 年」。

但 Sean 揭露了一個鮮為人知的專業秘密：「燈具的使用壽命，跟產品運作時的『溫度』有著直接且致命的關係。」

燈具內部的電子零件（如電容、功率管、線路板）對溫度極度敏感。

同一個燈具組件，放在 25 度至 30 度的常溫環境下運作，跟長期在高溫 50 度的酷熱環境下運作，其電子元件的老化速度與故障率是天差地遠的。

錦緣事業在電子控溫與散熱設計上投入了大量的研發心血，並嚴格通過歐美各國的安規認證（如 CE、UL、SAA 等）。

高規格的電子元件與安規測試雖然提高了生產成本，卻換來了極高的產品穩定度與相容性，徹底拉開了與市面上劣質低價燈具的差距。

▋8 年深圳紮根與跨國決策：傳產二代「回歸陪伴」的人生與商業選擇

作為傳統製造業的第二代，Sean 的人生軌跡充滿了跨國移動與深刻的家族情感。

在完成服兵役後，為了能夠在國際商務談判中順利與外國買家溝通，同時避免公司業務被外聘翻譯「架空」或資訊不對稱，他毅然決定出國增廣見聞，先後前往美國與澳洲留學與生活了一年多，練就了一身流利的語言能力與國際視野。

從國外返台後，他立刻被派往中國深圳的生產基地，在第一線協助工廠營運與管理，這一待就是長達 8 年多 的時間。

然而，就在深圳事業蒸蒸日上之際，他卻做出了一個重大的人生決定——結束長期的跨海駐點，回台灣深耕。

這個決策背後，蘊含著他對家庭極深的愛與責任。

當時他的兒子即將面臨升學，妻子希望孩子能留在台灣相對溫和且熟悉的環境成長。

更重要的是，Sean 回想起自己的童年，因為父親很早就前往大陸打拼創業，父子倆聚少離多，關係難免有些疏離。

「我不希望我的孩子長大後，跟我之間的關係也像當年我跟爸爸一樣，感覺很遙遠。」 Sean 感性地說。

為了不讓孩子的成長留下遺憾，他選擇回到台灣，並在台南東區設立接單與業務總部。

如今的他，將公司的國際運作調配得宜：台南負責接單與客戶對接，大陸廠區負責精密生產與出貨。

他不僅成功兼顧了跨國事業的推動，更能在下課後陪著國小的兒子打籃球、玩電動，在事業與家庭之間找到了最完美的平衡點。

▋18 年展會實戰與外銷生態：從實體大展到商圈共好的全球戰略

對於純外銷的 B2B 製造商而言，如何讓千萬里之外的歐美買家認識並信任你？

Sean 的答案是：極致的展會堅持與跨界交流。

在疫情爆發之前，錦緣事業曾創下連續 18 年（2002–2019 年）不間斷參加香港、廣州與德國等國際頂級專業燈具展的驚人紀錄！

不同於一般針對 C 端消費者的展覽，國際專業 B2B 展會的參展成本極高，攤位與宣傳動輒耗費數十萬甚至數百萬元。

Sean 剖析 B2B 的展會心理學：「很多海外大買家不會第一年看到你下單。他們會連續觀察你三、五年，確認這家工廠每年都在、營運極度穩定，才敢放心把幾萬隻燈具的龐大訂單交給你。如果你去了一年沒下文就不去，買家反而會以為你倒閉了。」

隨著疫情後國際交流復甦（2023–2026 年重新參展），錦緣事業再次以「成品燈具製造商」的新姿態重返國際大展，向全球買家展示全新的落地燈與檯燈系列。

此外，為了突破製造業封閉的同業圈子，Sean 展現了極強的破圈熱情。

他不僅加入 BNI 台南大商鑽石分會 深入耕耘超過 6 年半（連續 56 個月維持代表高品質的綠燈成績），更積極參與台灣阿里巴巴電商、南霸天電商商圈、火星商圈以及點拾綠洲計畫。

與手工具廠、觀賞魚業者、眼鏡工廠、腳輪廠商等不同領域的製造業企業家交流切磋，吸收最前沿的 AI 應用與商業模式，讓他始終保持著年輕敏銳的商業大腦。

▋2035 億元級願景與夢幻引薦藍圖

「不一定要很厲害才能開始；你要開始才能很厲害。」這是 Sean 寫在會員資料表上記錄的座右銘。

對於錦緣事業（HYTEC）的未來，身為接班人的他立下了無比清晰且宏大的發展願景：

  • 營收與據點目標：力爭在 2035 年實現公司年營收達 8,000 萬元台幣以上，並在海外建立 5 個以上的固定經銷代理據點。

而 Sean 想要的夢幻引薦對象是：

  • 國際知名燈具品牌商：如飛利浦（Philips）、歐司朗（Osram）、GE 照明、Panasonic 松下等。​

  • 海外大型家具與燈飾賣場：如 IKEA、Home Depot 等連鎖通路。

  • 星級飯店/酒店工程採購：針對飯店、商場等需要大批量客製化燈具的工程項目。

▋寫在最後

從早期玩具裡的動態組件，到歐美家庭客廳裡那盞優雅調光的落地燈；從深圳工廠裡的 8 年深耕，到陪伴孩子成長的溫暖父親。

Sean 的故事，是一部充滿韌性、前瞻眼光與真摯情感的台商轉型範本。

他向世人證明了一件事：傳統製造業不需要靠低價惡性競爭生存；只要你堅持品質、守住安規底線，並隨時保持學習與轉型的彈性，哪怕是一盞燈，也能在國際舞台上綻放出最耀眼的光芒！

如果您的企業正在尋找具備 30 年以上資歷、擁有國際安規認證與極佳客製化能力的高階 B2B 燈具製造商；或者您是海外飯店工程、家具賣場的採購負責人，正尋求穩定可靠的 OEM/ODM 合作夥伴。

不妨走一趟台南，找這位懂技術、懂品質、更懂用真誠建立長期信任的「錦緣事業業務經理」吳和倉 Sean 聊聊！

讓 HYTEC 的專業製造實力，為您的品牌與工程，點亮最璀璨的璀璨事業新篇章！

PS：如果，你也想來參訪 Bni台南市區-大貴鑽石分會，和厲害的企業主／經理人一對一的話（每週五早上 6:30 在台南太子文旅），歡迎私訊我 😁

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