想像一下這個畫面：在一個席開百桌的盛大婚禮或大型燈會舞台上，一位樂手在鍵盤與吉他之間游刃有餘地切換，同時還熟練地掌控著全場的音響與燈光設備。
他在舞台上光芒四射，享受著台下的掌聲。
然而，當表演結束，如果你遞給他一支麥克風，請他向觀眾講幾句話，他卻會瞬間害羞結巴，甚至坦言自己有著嚴重的「社交恐懼症」。
這不是虛構的電影情節，而是「傑瑞音響」負責人蔡政翰 Jerry 最真實的人生寫照。
從為了音樂放棄升學的熱血青年，到在台北生活拮据「連呼吸都要花錢」的追夢人；從跑龍套拍類戲劇的臨演，到挺過疫情低谷的咖啡廳老闆。
Jerry 的創業之路，沒有那種充滿肅殺之氣的商戰算計，反而充滿了一種「順水推舟、盡人事聽天命」的佛系浪漫。
今天，就讓我們一起走進這位擁有「最強斜槓技能包」的音響職人世界，拆解他如何在極端的產業淡旺季中求生，以及他如何透過突破自我設限，譜寫出屬於自己的逆向人生樂章！
▋連呼吸都要花錢的台北夢，與 500 場舞台的震撼教育
Jerry 對音樂的狂熱，早在學生時期就已經深深扎根。
高中時加入音樂社團，讓他對唱歌與樂器產生了濃厚的興趣。
在那個多數人都拼命擠進大學窄門的年代，他卻展現了極度反叛的決心：他只讀到二專畢業，就毅然決然放棄了升學的機會，因為他在心裡對自己發誓：「我以後就是要玩音樂！」。
退伍後，為了尋找進入經紀公司的機會，他帶著滿腔熱血北漂到了台北。
然而，現實的殘酷很快就給了他一記當頭棒喝。
為了配合經紀公司臨時發布的通告，他必須頻繁地向打工的地方請假，這導致他幾乎每個月都在換工作，待最久的一份工作是在家樂福做了五個月。
「在台北，感覺連呼吸都要花錢。」Jerry 苦笑著回憶。
雖然在那段期間，他幸運地參與了一張創作合輯 CD 的發行，但沉重的經濟壓力最終還是讓他選擇了妥協，在待了一年後黯然回到了故鄉台南。
回到台南後，他原本已經打算放棄音樂夢，乖乖回家幫爸爸做男女鞋的家族事業。
沒想到，命運卻在此時跟他開了一個奇妙的玩笑。
就在他準備正式上班的前兩天，他跟著媽媽出門拜訪客戶。
竟然「連續兩天」在不同的地點，巧遇了他高中時期非常崇拜的一位薩克斯風手。
這位薩克斯風手當時正在籌組一個全新的樂團，熱愛音樂的 Jerry 倍感榮幸加入樂團，團長更是 Jerry 樂團事業上啟蒙恩師。
上班才兩天，Jerry 就跑回家跟爸爸說：「爸爸，我加入樂團。」
這個加入爵士樂團的決定，徹底改變了他的人生軌跡。
在這個樂團的六年裡，他跟著團長征戰了無數大大小小的舞台，累積了超過 1,000 場的演出經驗，甚至曾參與台南第一屆燈會，在小舞台上連續表演了整整 15 天。
更重要的是，這個樂團與一般純表演的樂團不同。
團長擁有一台大貨車，音響、燈光、舞台搭建，每一場活動團長都載著團員們親力親為。
正是這段期間的硬核磨練，加上他本身電子科的背景，讓他對音響設備與錄音工程有了極度深刻的實戰底蘊。
▋從樂手到「音響租賃老闆」的被動創業與轉型痛點
雖然在樂團裡累積了豐富的經驗，但 Jerry 漸漸發現了自己的局限。
在樂團裡，他主要負責彈奏 Keyboard，但當時他真正擅長與熱愛的是吉他；加上團長不希望團員私接商演，微薄的收入與渴望成長讓他決定離開舒適圈。
離開樂團後，經由前樂團創團老師引薦下，他加入了另一個「小橘子樂團」，前輩甚至大方地將自己的一套音響借給他去接案子。
但隨著對聲音的追求，他渴望擁有一套喜愛、且完全由自己掌控的音響系統。
於是，他拿出了微薄的存款，並向朋友借了一筆錢，買下了人生第一套基礎的音響設備。
「其實一開始買音響，純粹是為了自己樂團表演用。因為用自己的音響，聲音可以自己調、自己決定。」Jerry 坦言。
但身邊的朋友看出了這其中的商業潛力，勸他說：「你既然都買了，為什麼不順便做音響出租，還可以賺錢？」。
這個建議讓他茅塞頓開。
他敏銳地觀察到，傳統「婚禮樂團表演」的市場正在急遽萎縮。
現在的年輕人要嘛不結婚，要嘛覺得街頭藝人看多了，不願意再花大錢請樂團表演。
但「音響租賃」卻是一門完全不受曲風與產業限制的好生意——只要有活動、有表演者，就需要音響。
於是，他順水推舟地將事業重心拓展到了專業音響工程。
從最初只能接學生小活動，到後來靠著「一邊賺錢、一邊還債、一邊添購新設備」的滾雪球模式，如今他的設備已經能夠獨立負荷高達 100 多桌的大型活動。
然而，這門看似光鮮亮麗的生意，背後卻藏著極為殘酷的產業痛點：極端的淡旺季與現金流危機。
活動產業的「大小月」非常明顯。
從每年的 10 月到隔年的 4 月（適逢年底消耗預算與春酒尾牙），是滿檔的大旺季；但到了夏天的淡季，他可能整整一個月連一場案子都沒有。
更致命的是，由於這個行業長期習慣以「領現金」為主，Jerry 的銀行存摺裡幾乎沒有漂亮的資金進出紀錄，他也沒有正式登記公司行號。
這導致在新冠疫情期間，當整個活動產業全面停擺時，他竟然因為缺乏銀行金流與公司資格，完全無法申請到政府的青創貸款與紓困補助，成為了體制外的「商業孤兒」。
▋臨演、編曲與咖啡廳！令人驚豔的「超斜槓」生存戰
面對淡季的無案可接與疫情的全面封鎖，Jerry 並沒有被打倒，反而展現了他極度豐富且令人驚豔的「超斜槓」求生技能。
你絕對想不到，這位音響老闆曾經在台北參演過類似《玫瑰瞳鈴眼》（社會記者故事）這類的類戲劇。
回到南部後，他依然會透過地方的演員經紀人，接演一些八點檔或是政府的宣導短片。
最有趣的是，他甚至把全家人都拉進了臨演的行列，他的媽媽就曾在社會局的庇護工廠宣導片中客串演出。
除了演戲，他在疫情期間還當起了「咖啡廳老闆」。
這也是一段充滿機緣的故事。以前樂團的團長認識一位維修咖啡機的師傅，這位師傅剛好遇到客戶有一台老舊故障的高階商用義式咖啡機要當作零件機報廢。
師傅知道 Jerry 喜歡喝咖啡，直接報廢價賣給他，再協助修好機器。
趁著這個契機，Jerry 與當初借錢給他的老友知己，在沒有任何華麗裝潢的情況下，開了一間小店。
他負責賣專業咖啡，朋友負責賣雞蛋糕，兩人就靠著這間充滿人情味的小店，硬是度過了疫情的嚴冬。
雖然疫情結束後，他將重心放回了音響本業，但這台充滿故事的咖啡機至今仍擺在他親手佈置的家中。
此外，由於對設計與空間美學充滿熱情，他甚至會將別人汰換掉的優質木櫃撿回家，自己牽電線、拉燈管，硬是把家裡改造成了一間充滿質感的咖啡廳。
在音樂專業上，他目前的斜槓觸角更延伸到了「台語文創生」。
他在社區教授團體吉他班時，結識了高餐大的台語文教授。
許多在社區學習的退休老師會創作台語歌詞與譜曲，但他們不懂編曲。
Jerry 便運用自己的電子錄音與編曲專長，接下了這個有經費補助的專案，將這些長輩的優美台語詞曲，轉化為一首首完整的音樂作品。
▋社恐職人的行銷恐懼，與「破除完美主義」的數位對話
儘管擁有一身令人讚嘆的武功，Jerry 的事業卻始終面臨著一個巨大的瓶頸：「極度不擅長且懼怕網路行銷」。
他坦言自己是一個有著「社交恐懼症」的水瓶座。
他喜歡躲在角落觀察人群，在台上表演時雖然魅力四射，但只要一開口講話或主持就會感到不自在。
當我聽到這邊，就強烈建議 Jerry，應該將他協助長輩編寫的台語歌、或是過往參與大型政府活動的震撼畫面剪輯成影片，放到 YouTube 上經營個人品牌。
但 Jerry 說出了許多傳統職人心中的深層恐懼：「我有很多東西都不敢放上網路。一方面是我沒自信，覺得自己的技術都是自學的，不是正規科班出身；我非常害怕放上網後，會引來別人的批評，說我哪裡做錯了、誤人子弟。」
面對這種典型的「冒險家症候群」與完美主義，我就建議：
「一開始經營，根本不會有人看，所以你完全不需要在意別人的批評！」
與其害怕犯錯而停滯不前，不如把 YouTube 當成自己的「數位資料庫與資產」。
不要去追求初期完美的燈光與剪輯，哪怕是用 AI 工具簡單地上字匣，只要持續產出，未來當客戶需要檢視你的實力，或者你需要向商務夥伴展示經歷時，這些數位足跡就會成為你最強大的信任背書呀！
▋踏出舒適圈的商會歷險，與「盡人事聽天命」的佛系人生觀
為了解決現金流不穩定以及人脈封閉的問題，在曾合作過的婚禮主持人的引薦下，Jerry 做出了人生中一個極度跨出舒適圈的決定——加入強調高度紀律與社交的「BNI 商務引薦平台」。
「我加入 BNI 的最大目的，其實不完全是為了賺錢。我是想強迫自己走出封閉的同溫層，我想練習講話，改變自己社恐的心態。」Jerry 真誠地說。
在商會中，他積極尋找能與之互補的產業鏈夥伴，例如活動公關、婚禮顧問與主持人，希望透過團隊作戰，打破「一個人單打獨鬥」的天花板。
在訪談的最後，這位養著烏龜與黑色「熊鼠」的奇特水瓶座老闆，分享了他對生命與財富的終極哲學。
他對宗教、生命起源與外星生命有著濃厚的興趣。
他深信所謂的「宿命論」：「我認為人的一切際遇，甚至能賺多少錢，其實都是注定好的。」
但這並不代表他選擇躺平。
他接著說出了一段極具智慧的見解：「雖然一切都是注定的，但這不代表我們不需要努力。我們的『努力』，是為了改變我們的觀念與心態，這是一種靈魂的修行過程，而不僅僅是為了多賺幾塊錢。」
▋寫在最後
從 Jerry 的故事中，我們看到了一個非典型創業者的真實縮影。
他沒有傲人的高學歷，也沒有富爸爸的資金挹注。
他靠著自學摸熟了複雜的錄音工程，靠著借錢買下了第一套音響；他在沒有舞台的日子裡，拉著家人去當臨演，在疫情的重創下，用一台二手的雙孔咖啡機煮出了生存的希望。
「有效比有道理重要。」 這句話完美詮釋了他的實戰人生。
在這個充滿焦慮與比較的時代，Jerry 用他那份「盡人事聽天命」的隨遇而安，向我們證明了：你不一定要成為聚光燈下那個口若懸河的主角，只要你願意勇敢跨出舒適圈、把每一件微小的事情（不管是調音、演戲還是煮咖啡）做到極致，你依然能在這場名為「人生」的大型活動中，為自己混音出一首最動人、最不可取代的華麗樂章呀！
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