創業的你，是不是常常覺得：

每天都在找客戶，找到心好累？

出去交際應酬，名片換了一大疊，結果回家全塞進抽屜裡，半張訂單都沒有？

其實，真正的頂尖老闆和業務，早就不玩這種「苦命單打獨鬥」的遊戲了。

最近，我參加了一場叫做「與執董有約」的活動。

本來以為，就是個輕鬆喝茶、隨便聊聊的場合。

沒想到，我們台南地區的執董 ​ 林昔霞亥，竟然開口就是一場讓我腦洞大開的超精彩座談！

她不只點破了為什麼有些人做生意特別輕鬆，還分享了一個「從花蓮夜市賣到全世界」的超狂真實故事。

今天，我就把這場含金量破表的內容，整理分享給你。

保證讓你對做生意這件事，有全新的想法。

▋別急著塞名片！先找共通點，建立「共鳴感」

很多人一見面就急著遞名片推銷：

「你好，我是某某某，我們公司的產品超棒，你要不要參考看看？」

結果呢？

十有八九會被打槍，對方敷衍一句「我再考慮看看」，然後就沒有然後了。

昔霞執董分享了一個破冰的黃金秘訣：

「不要急著推銷，先讓對方認識你這個人。」

像 BNI 就有個機制叫「一對一」，讓會員彼此約時間，分享各自的人生故事。

應用在商場上的道理其實也一樣，就是聊天不用急著談生意，而是透過交流，去發掘你和對方之間有沒有「共通點」。

奇妙的事情就在這裡。

當你不再執著於介紹產品，而是聊起家裡的貓、共同喜歡的歌手、一起追過的健身風潮時…

那種基於「人」的連結，會瞬間把對方的防禦心卸下來。

這種透過興趣和家庭話題建立的「共鳴感」，會讓商務討論從冷冰冰的對決，變成熱絡的資源分享。

有趣的是，當你不再那麼在意業績，成交率反而會慢慢爬上來。

▋競爭對手變神隊友？打造你專屬的「一條龍」產業鏈

你是不是也以為，同行就是互相搶生意的冤家？

錯了，格局要打開！

要知道，同業其實才是你最好的神隊友。

因為沒有人比他們更清楚，你需要怎樣的顧客。

舉個例子：

如果你服務的主力在台南，結果遇到一個台北的客人來詢問，你就可以把他介紹給台北的同業。

反過來，其他縣市的同業遇到台南的客人，覺得跨區服務成本太高不想接，就可以轉介給你。

你看，就算是同業，也能互利共生，一起把市場的餅做大。

而且啊，昔霞執董說，除了同行互助之外，更要打造屬於自己的「一條龍服務產業鏈」。

怎麼說呢？

假設你是做冷氣安裝的老闆。

你可以先想一下：客戶為什麼要買你的服務？

可能是搬新家、可能是買新房，也可能是要把房子出租的房東。

確認了客戶的身份與狀況之後，是不是就可以進一步思考——除了裝冷氣外，他還需要什麼？

如果你能把洗冷氣的師傅、居家清潔的團隊、甚至家電販售的同行，全部拉進你的專屬圈子裡互通有無…

那麼，你不就能一次幫客戶解決所有關於「家」的麻煩事嗎？

客戶覺得你方便，自然就不會再去找別人了。

真的，記住一件事。

一個人單打獨鬥，影響力有限。

但當一群老闆聚在一起互相轉介，這股力量不是加法，而是「次方」的爆發性成長呀！

▋最狂真實故事：一支糖葫蘆，從花蓮夜市賣到全球

整場座談，最讓我雞皮疙瘩掉滿地、熱血直衝腦門的，就是這個「夜市糖葫蘆」的故事。

話說，在花蓮的夜市裡，有一位擺攤賣糖葫蘆的老闆。

有一天，一位 BNI 會員走過去問他：

「老闆，你有夢想嗎？」（超像直銷開場白對不對 🤣）

糖葫蘆老闆苦笑著回答：

「我就是個賣糖葫蘆的小販啦，能把今天的貨賣完就謝天謝地了，哪還敢談什麼夢想？」

沒想到，那位 BNI 會員認真地跟他說：

「你這樣真的太可惜了，你的糖葫蘆這麼好吃，應該要讓更多人嚐到才對。」

於是，他邀請這位糖葫蘆老闆來參訪 BNI，後來老闆也真的加入了。

加入一段時間後，這位老闆心裡慢慢長出了一個夢想，那就是

「我要讓全世界的人，都吃得到我的糖葫蘆！」

哇嗚～這個夢想真的很大。

但更酷的是，BNI 的系統，真的帶他把夢想實現了。

隔年，他帶著這份夢想，直接飛去夏威夷參加 BNI 世界年會。

出發前，他透過當地的 BNI 夥伴，解決了跨國供應鏈和設備租賃的難題。

像是在夏威夷當地買到新鮮草莓，也順利租到了熬糖的設備。

年會的前一天晚上，他親手熬煮了 100 支糖葫蘆，小心翼翼地冰進冷凍櫃。

隔天，他推著這 100 支糖葫蘆，走進了有 76 個國家代表出席的會場擺攤。

結果呢？

100 支糖葫蘆，秒殺！

當場，就有好幾個國家的代表跑來找他簽代理合約。

短短幾年，這支原本只在花蓮夜市賣的小小糖葫蘆攤，在 BNI 平台上律師、品牌設計師的協助下，成功進駐 7-Eleven，更成為星宇航空 VIP 商務艙的指定冰品。

而它的版圖，也橫跨紐約、澳洲、越南、菲律賓，把一支傳統小吃，硬生生變成了一個國際品牌。

這，就是 BNI 全球 35.5 萬名會員系統的真實威力。

▋寫在最後

你的夢想，需要一群專業的人陪你一起完成。

商務經營，從來就不該是一個人孤軍奮戰的苦旅。

它應該是一場透過專業系統、信任文化、團隊協作，慢慢把夢想長出來的過程。

正如昔霞執董所說的那句話——

「幫助別人實現夢想，也讓自己夢想成真。」

當你的背後擁有一個全球性的網絡作為後盾，你的身份就不再只是某個產品的銷售者。

你會變成資源的整合者，也會成為夢想的實踐者。

最後，我想留一個問題給你——

如果你的事業背後，也擁有一群能為你背書、甚至能做全球對接的專業引薦夥伴……

你最想優先解決的第一個挑戰，會是什麼呢？

留言跟我分享一下吧 😁

PS：如果，你也想來參訪 Bni台南市區-大貴鑽石分會的話（每週五早上 6:30 在台南太子文旅），歡迎私訊我 😁

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