在創業的這條路上，你是否也曾感到無比孤獨？
明明產品很好、技術很棒，每天加班熬夜，卻總是看著戶頭裡的現金一點一滴流失，甚至在月底發薪日前面臨崩潰？
上次，我有幸上到《創局者》課程，聽到擁有近三十年全球廣告行銷經驗（曾任職奧美、麥肯、電通等集團），拿過全球百座行銷大獎的高文振 Vincent，也曾走過這段令人絕望的「死亡低谷」。
如今的他，已經是 24 家企業的創辦人與投資者，事業版圖橫跨奧迪、哈雷機車經銷、廣告數位媒體、AI、電商與影視製片等領域，甚至有幾間公司已經上市。
整堂課中，最讓我震撼的，不是如今的光鮮亮麗，而是他曾在絕境中領悟到的「造局者」思維。
今天，就讓我來與你分享，我從《創局者》課程中學到的五個啟發吧！
▋故事的起點：窮到只剩 4,800 元的「創業者」
2016 年，Vincent 決定離開百萬高薪的總經理職位，自己創業。
他充滿自信地在台北租下了一間 300 坪的辦公室，光是一個月的租金就要 60 萬台幣。
並將 1000 萬的資本額，花了 500 萬搞定裝潢與設備，剩下的 500 萬，面對 30 幾位員工一個月高達 250 萬的人事費用，公司才開門兩個月，現金就快見底了。
白天，他在談判桌上叱吒風雲，接下了微軟、可口可樂等大客戶的案子。
但到了晚上，員工去慶功唱歌，他卻獨自留在辦公室裡焦頭爛額，因為大公司的付款票期長達半年，而他下個月的薪水已經發不出來了。
「我公司已經窮到只剩 4,800 塊了。」Vincent 課堂上分享道。
最荒謬的一幕是，有一天會計打給他，說公司副總急需借走「公司資金的一半」來墊付包裹費用。
Vincent 毫不猶豫地借了出去，因為那只是一個淘寶買來的玩具，而他必須裝作公司營運一切正常…
巨大的財務壓力壓垮了他的婚姻，當擔任財務長的妻子不願再借錢給公司，並要求他在「家庭與事業」中二選一時，他痛苦地選擇了事業，淨身出戶，一個人搬進辦公室。
那年的農曆新年，他每天只能吃樓下 7-11 買來的 120 元香草烤雞果腹 。
在最黑暗的時刻，他向老天發誓：只要能讓他度過難關，他這輩子每天中午和晚上都要騰出時間，免費請創業者吃飯，幫他們看財報、看商業模式，做他們的免費創業志工。
幸好，他撐過來了。
第一年公司就創造了 1 億的營業額，而他也兌現承諾，至今輔導了超過 2000 位創業者。
他發現，高達 97% 的創業者會在三年內失敗，不是因為不努力，而是因為他們一直在用「錯誤的認知」做生意呀！
▋啟發一：打破「以物易物」的迷思，看懂資本的遊戲規則
對我來說，我認為做生意的本質就是「我賣你產品，你給我錢」。
但這做法在資本市場眼中，卻是極度原始的「原住民以物易物」思維。
Vincent 曾宴請中國京東商城的高層，對方毫不留情地說這種傳統思維並非資本的遊戲規則。
像京東商城連續 15 年虧損，每年賠掉數 10 億，但這完全不影響它的生存，因為它的公司估值高達 750 億美金。
只要賣掉 1% 的股份，就能瞬間套現 7.5 億美金。
如果馬雲花了 8 億美金買下這 1%，京東的整體估值就會在一秒內飆升到 800 億美金，瞬間創造 50 億美金的帳面價值。
這邊讓我聽到，賣產品只能賺取微薄的「工錢」（例如代工廠組裝一支手機只賺 118 元）。
真正能讓事業呈現指數型爆發的，是提升「公司的整體價值（估值）」，讓資本成為你的驅動力。
想想看，FB、YouTube、LINE 從未向使用者收費，他們佔據了使用者的「時間與注意力」，擁有了龐大的流量基礎，這本身就是最值錢的資產呀。
▋啟發二：無中生有的商業模式，用別人的資源賺錢
看到這邊，可能有人會說，京東是大公司，馬雲是大老闆，我一個沒錢沒資源的人，怎可能像他們那樣用「估值」做生意呢？
可 Vincent 卻說，傳統思維是借錢開店，但造局者懂得利用「商業模式」進行降維打擊。
以 7-11 的 City Cafe 為例，它沒有額外花錢去租新店面，也沒有增聘專屬的咖啡師，而是直接利用現有的上萬家便利商店與 5 萬名店員，放進一台咖啡機，瞬間就開出了全台最大的連鎖咖啡館。
它賣的不是拉花技術，而是上班族心不甘情不願去上班時，最需要的「方便」與「提神」。
再看看 Vincent 是如何「無中生有」，打造出佔地 6000 坪的奧迪（Audi）台北旗艦與創業基地。
這塊精華地段原本是台北市最大的垃圾車維修廠，要裝潢這麼大的空間，照理說需要砸下天文數字，但 Vincent 不想自己出這筆裝潢費，他怎麼做？
他找來了一家專做德國進口頂級衛浴與建材的廠商，向對方提議：「我有一個奧迪旗艦店的超大空間，充滿了高端的看車客群。我可以把空間『免費』借給你們當作展示中心（Showroom），不收租金。條件是，你們必須負責這區的裝潢費用，而且設計必須符合奧迪的高科技品牌感。」
建材商一聽，不僅省下了鉅額的店面租金，還能直接觸及開奧迪的頂級豪車客群，立刻答應了。
就這樣，Vincent 不花一毛錢，就讓別人出資把自己的場地裝潢得美輪美奐，雙方達成了完美的雙贏。
不僅如此，Vincent 當初能從政府手中拿下這塊 6000 坪的精華地段，擊退特斯拉（Tesla）等強大競爭對手，也是靠著「整合資源」的思維。
他向政府提案的不是「我要在這裡賣車」，而是「我要在這裡成立免費的『創業加速基地』，幫助台灣年輕人創業」。
他幫政府解決了扶植新創的 KPI，政府自然願意將場地租給他長達近十年。
他在這裡不收新創團隊租金，每個月還自掏腰包舉辦高階餐會，邀請市長、金控董事長來聽新創簡報，藉此匯聚了無價的人脈與資源，同時也讓奧迪的生意越做越大。
這段讓我學到，創業者不該只盯著自己口袋裡的錢。
懂得洞察他人的需求（如建材商需要展示空間、政府需要新創政績），並巧妙地將雙方的需求進行跨界整合，就能在不花自己一毛錢的情況下，完成看似不可能的任務。
這就是「無中生有」的最高境界呀！
▋啟發三：股權設計的藝術，把外部對手變成「自己人」
Vincent 說，他在創業初期曾犯過一個錯。
為了發薪水，他讓大客戶奧迪用 400 萬買下了公司 40% 的股份。
結果公司第一年賺了 2000 多萬，他必須永遠將 40% 的利潤分給奧迪，甚至到現在每年都要分紅 40% 利潤給對方。
這讓他深刻體會到股權的威力與代價：「股東在睡覺、打高爾夫球，而我卻要熬夜拚命為他賺錢！」。
於是，他將這套邏輯反向運用在自己的外部產業鏈上。
身為廣告公司老闆，他過去常把拍片案子發包給製片公司，利潤總是被瓜分。
後來他改變策略，選擇出資 400 萬買下一家製片公司 40% 的股份。
他的條件是：
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第一，製片公司必須給他的廣告案打八折（大幅降低了他的發包成本）。
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第二，每轉介一個案子，製片公司要給他 10% 的業績獎金。
最狠的是，到了年底，他還能以大股東的身份，分得製片公司 40% 的紅利。
而這家製片公司也接其他廣告公司的案子，這意味著，Vincent 間接賺到了「競爭對手」發包給這家製片公司的利潤！
這樣的商業合作方式真是讓我大開眼界，在產業鏈中單打獨鬥，你永遠只能賺取微薄的差價。
可透過外部的股權設計，直接入股你的上下游，將競爭對手的資源與利潤轉化為你的收益，這才是最高級的資本槓桿。
▋啟發四：直擊靈魂的品牌行銷，把缺點變賣點
如果產品沒有靈魂，就只能陷入無止境的「規格戰」與「價格戰」（CP值）。
Vincent 卻說，造局者要懂得挖掘消費者內心最深處的渴望。
他曾輔導過一個醫美的品牌。
創辦人是一位曾因長相不佳而自卑，後來飛去海外整容變美，卻依然慘遭丈夫劈腿背叛的單親媽媽。
雖然她很努力，但她經營的醫美診所卻瀕臨倒閉。
Vincent 接手後發現到，因為比不上大品牌，所以沒有強調醫療設備多先進、技術有多進步，而是用創辦人故事為品牌定下帶給女人勇氣的核心定位。
他告訴消費者：女人變美，不是為了取悅男人，而是為了自己的自信與無所畏懼。
精彩的來了，為了解決資金與客源問題，Vincent 策劃了一場感恩餐會，邀請了消費破百萬的 VIP 貴婦參與。
在現場，他提出一個方案：只要預儲 100 萬投資診所，就能獲得一疊厚實的「董事名片」。
這群貴婦平時不缺錢，缺的是「面子」與獨特感。
他們除了能拿著醫美董事的名片出去炫耀外，還能帶閨蜜來打折並賺取分潤，這提案讓她們趨之若鶩。
短短時間內，診所就募到了 1200 萬，順利擴張了四家分店，最終被大型醫美集團併購，股東獲利出場。
另一個經典案例是一位罹癌只剩三個月壽命的農夫的故事。
他為了給家人留下一片淨土，改種無農藥的有機米，沒想到因為技術不熟，種出來的米「澱粉含量少了 70%」，被農會拒收，只能當作豬飼料。
但 Vincent 聽到「少了 70% 澱粉」時，眼睛卻亮了。
他立刻聯想到這正是「糖尿病患者」夢寐以求的主食呀！
團隊將這個致命的「缺點」重新包裝成「賣點」，主打低澱粉但口感極佳的健康米。
這款米不僅在 200 種稻米的盲測中奪冠，還成功進軍日本美食展，被日本皇室收購，甚至登上了米其林大廚的餐桌。
這讓我看見，品牌行銷不只是在打廣告，更是創造一種「被需要的價值」。
當你懂得了 14 歲女孩擦紅口紅是為了裝成熟、而 44 歲女人擦紅口紅是為了顯年輕的心理差異時，你就能精準定價，讓消費者「主動」來找你呀！
▋啟發五：打造利益共同體，創造「無法被拒絕」的局
在商業管理中，老闆最常抱怨的就是：「為什麼員工都不把公司當自己的家？為什麼他們都不願主動加班拚命？」
Vincent 看透了這個人性盲點，直說：「錢在哪，心在哪。」
如果員工只領死薪水，那不管你談多少理想，他們的真實心聲永遠是：「不要在工作中跟我談理想，我的理想就是不工作。」
Vincent 當時的廣告集團旗下有一個專做「口碑行銷」的部門，這個部門只有兩名員工，但戰鬥力極強，一年能為公司創造 5,000 多萬的營業額，淨利潤高達 1,500 萬。
傳統的老闆這時通常會給這兩名員工發個幾十萬獎金，然後把剩下的利潤全數收進自己口袋。
但 Vincent 是個「造局者」，他深知若要將集團規模做大，就必須打破這層雇傭關係。
他把這兩名員工找來，拋出了一個靈魂拷問：「你們想一輩子當部門主管，還是想自己當公司的老闆？」
接著，他開出了一個任何人都「無法拒絕」的條件：「我們把這個部門獨立成一家新公司。我出 70% 的創業資金，你們只要出 30%；但是，我讓你們佔 70% 的股份當大老闆，我只佔 30%。」
員工一聽，簡直不敢置信。
自己只需要出少量的資金，就能成為擁有絕對主導權的 70% 大股東！
更絕的是，Vincent 承諾：「成立新公司後，你們的辦公室依然設在我的集團裡，而且我未來方案（母公司）所有的口碑案子，全部發包給你們做！」
唯一的條件是，新公司接母公司的案子必須給予折扣。
這個局一佈下，奇蹟發生了。
這兩名主管瞬間從「領薪水的員工」變成了「為自己事業打拚的老闆」。
他們開始沒日沒夜地熬夜加班、瘋狂接案，甚至不需要 Vincent 叮嚀，他們自己就會想盡辦法提升業績、節約成本，因為現在公司賺的每一分錢，有 70% 是進他們自己的口袋。
而對 Vincent 來說呢？
他雖然只佔了 30% 的股份，但他母公司的發包成本降低了；同時，這家子公司的業績因為員工的拚命而倍數增長。
他在睡覺時，子公司依然源源不絕地為他賺取那 30% 的淨利分紅。
這種合作方式真是讓我驚嘆不已。
想想看，是 100% 擁有一家賺 100 萬的小公司好呢？
還是持有好幾個、每個股份佔 30%，卻總共能為你賺 5,000 萬的大集團呢？
當然是第二個呀！
相對輕鬆，賺得又多呀！
最高級的管理，不是用 KPI 壓榨員工，而是透過「讓利」與「注資」，創造出一個讓對方絕對無法拒絕的局。
當你把員工變成真正的合夥人，打造出堅不可摧的利益共同體，所有人就會自動自發地幫你把事業推向頂峰呀！
▋寫在最後
Vincent 說：「你現在事業的規模與成果，都是你過去認知的總和。」
如果你對現在的事業不滿意，卻每天重複做著跟昨天一樣的事，那結果永遠不會改變。
創業的終極目標，不是賺大錢，而是找回人生的主導權。
Vincent 創立「未來學院」，每天免費輔導創業者，正是因為他深知，許多人越努力卻越賠錢，只是因為他們像是在賭場裡瞎忙的賭徒，找不到成功與失敗的真正規律。
真正「創局之王」的成功，不是用健康、婚姻與家庭換來的帳面數字，而是掌握了天時（頂層戰略趨勢）、地利（顛覆的商業模式）、人和（股權結構與資源整合）以及品牌（行銷與定價權）。
當你從一個在迷宮裡亂撞的「創業者」，升級為俯瞰全局、制定規則的「造局者」時，你會發現，事業可以輕鬆運轉，而你，終於能將時間留給真正愛你、你也深愛的家人，成為自己人生真正的無畏之王呀！
其實，我分享的內容，都不到課程精彩程度的十分之一。
如果，你也想像我一樣，打開你的腦袋，接受商業模式爆擊的話，記得參加「未來學院」的《創局者》課程。
相信，你一定會收穫超多商業上的啟發呦～😁
